立足内销闯出伞业艳阳天

——访市华泰特种伞业有限公司

记者 俞立青

驱车百崧公路，过华镇不久，远远地就能看到竖立在路边的“华泰伞业”广告牌。走进华泰特种伞业有限公司，却别有一番热闹的景象，企业负责人顾宜海正为手头几个订单忙得不可开交，丝毫感觉不到现在就是伞件行业的淡季。

“华泰没有什么淡旺季之分，别看现在是大热天，厂里还是照样全员开工，有时候还忙得要加班。”顾宜海自信地说。

尽管顾宜海年纪不到四十，但他在商海却摸爬滚打已有23年。初中毕业后就跟着父亲到江西修雨伞的他，在外闯荡了五六年后，回到崧厦租房做伞。那段日子对顾宜海来说尽管是小打小闹，然而却成为他以后能够在业内的激烈竞争中生存发展并日益壮大的关键。

顾宜海的家庭作坊经过三四年的发展开始红火起来，之后他果断作出了买厂房扩大生产的决定，从几十平米的租赁房到五六百平米的厂房，企业的生产规模扩大了。其间，顾宜海还在上海设立了销售窗口，掘到了第一桶金。之后经历1997年至1998年企业发展的困境，到如今坐在去年才完工的占地25亩的新厂房里，回忆华泰的发展历程，顾宜海感慨万千：“企业发展到今天，质量是根本，创新是关键，如果没有这些，华泰不会有今天。”

在崧厦伞业块状经济的发展中，只有华泰伞业在踏踏实实地耕耘着内销市场。“在很多人看来，内销不好做，因为资金会受压。然而华泰经过16年对内销市场主要是上海市场的探索，已经牢牢地把握了销售网络。”顾宜海介绍，现在华泰伞业已经在上海、义乌建立了两个办事处，承接了上海市场中来自世界500强等一些国内外知名企业的广告伞业务，而且产品还打进了大陆22家沃尔玛超市、上海华联超市、上海新世界百货等商贸企业。

说到今后的发展目标，顾宜海拿出几本自己参与设计的广告册，封面上的江南水乡把华泰伞具衬托得颇具韵味。“说得实在点，在去年内销3000万的基础上，继续用质量、诚信巩固市场，争取把内销做到1个亿。”