爱拼才会赢

———记绍兴民康消毒用品有限公司总经理梁荣康

记者 宋彦佩

“现在如果坐国内航空公司飞机，每两位乘客就有一人会用到我们的消毒湿巾。”4月29日，绍兴民康消毒用品有限公司总经理梁荣康，在谈到产品销量时不无自豪地说。

但谁会想到，这个业绩的取得花了13年艰难的打拼。1993年，在航运公司工作的梁荣康，有着令人称羡的“铁饭碗”。一次偶然的机会，梁荣康听一位在武汉同济医科大学工作的亲戚说起关于消毒剂的投资项目，成本低，起效快，问他想不想搞？这个项目激起了梁荣康的创业激情。一个月后，他毅然辞职，加入了创办乡镇企业的大军，那年他已经40岁。

创业初期，梁荣康一无资金、二无技术、三无销售基础，完全是闭着眼睛摸暗道。没有资金，他卖掉了自己惟一的一套住房，加上自己的一点积蓄，靠6万元白手起家；没有技术，他与武汉同济医科大学寻求合作，由对方出技术，开始了消毒剂和湿纸巾的生产；没有销售经验，他就一家一家跑业务，凭着自己的真诚和执着，终于敲开了省内多家医药公司和医院的大门，并把湿巾打入了萧山机场、山东机场等七八家机场。

1996年，他又觅到生产毛巾的商机，这年通过引进20台纺织机，开始了消毒湿毛巾、小毛巾的生产。但当时航空事业和物流业均不发达，产品量少，而且每一笔销售都须亲自送货，非常辛苦。“为了节省成本，一开始我常坐长途火车，记得最远一次到山西太原，要花上30个小时，有时也坐有卧铺的大巴车，把货存放在汽车上面。”但无论多么辛劳，梁荣康总是认真对待每一笔生意，尽最大努力满足客户需要，至今未发生一起不按时送货现象。

由于梁荣康诚信经营，加上产品生产销售一条龙，质量保证，成本优势明显，销售量越做越大。1998年，他投入150万元征地3亩，拥有了自己2000平方米的厂房。2002年，随着我市物流业的兴起及民航事业的飞速发展，他的事业也越来越红火，2006年，他再次投资800万元，易地新建1.2万平方米厂房。

爱拼才会赢，梁荣康无疑尝到了甜头。到目前为止，公司已与62家航空公司结为客户单位，年销湿毛巾(纸巾)13亿条(片)，消毒剂250吨，公司去年年销售额达3000万元。 

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