风雨过后见彩虹

——石狮陶瓷城经营户俞文红创业记

记者 厉红祥

宽大的商铺，明亮的灯光，一列列整齐的瓷片闪耀着夺目的光彩，商铺的主人正在忙着招呼前来采购的顾客。这是4月23日上午，记者初到石狮陶瓷城采访经营户俞文红时所看到的情形。

今年42岁的俞文红是石狮商贸城里的第一代经营户，算起来是商贸城的“老前辈”了。经过多年的打拼，目前俞文红已是鹰牌陶瓷绍兴地区总代理，麾下有4家经销店，年销售额达千万元。说起来，这位女老板以前还是一位下岗职工呢！

1985年，高中毕业的俞文红经过考试后被当时的上虞卫生陶瓷厂所招用，捧上了令人羡慕的“铁饭碗”。她当过质监员、跑过销售，评上过全厂“十大优秀女工”，创下过第一年销售百万元的业绩。1998年，卫陶厂因经营不善而歇业，俞文红成了一名下岗工人。怎么办？是屈服于命运的安排还是另谋发展？性格倔强的俞文红选择了后者，她凭借跑销售时积累的一点经验，与同时下岗的另两个小姐妹一起来到南京兴隆陶瓷市场，租了一个店面，做起了陶瓷行业里的“倒姐”——晚上进货，白天销售。那时手头拮据，俞文红连一辆拉货车也舍不得雇，自己拉着一辆人力板车到3公里外的交易地去运货。女人家力气小，俞文红拉一阵推一阵，为了省10多块钱的运费，一趟跑下来，脚底起泡，手上长茧。

由于缺乏经验，8个月下来，俞文红的经销店亏了2万多元。同去的一个小姐妹退却了，俞文红与另一个小姐妹却咬咬牙坚持了下来，终于逐渐走上了盈利的道路。

2001年，浙江石狮商贸城一期开业了，有“创业情结”的俞文红在家乡找到了施展拳脚的舞台。深谙行业之道的俞文红知道，要想在这个行业里闯出名堂，光靠零售是不行的。于是，她只身前往广东佛山中源集团公司，硬是争取了“圣德堡”陶瓷的上虞地区代理权，后因网点调整时被取消。此后，俞文红专销“安利”陶瓷。到2005年，她又取得了鹰牌陶瓷的绍兴地区总代理权，并逐渐在绍兴、嵊州开设了3家分店，事业越做越红火。

俞文红深感下岗待业之苦，因此，她平时善待员工，手下的15名员工亲切地称她为“俞姐”。“俞姐”的心愿是在不久的将来成立一家公司，走上规范化管理的道路，为社会创造更多的财富。

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