伞海里翻飞出巾帼英豪③

———浙江友谊菲诺有限公司董事长吕苗芬创业记

记者 厉红祥 实习生 沈丹

独自闯荡

1995年，吕苗芬与弟弟们“分灶”，她分得10多万元现金，又要觅新的厂房了。为了创业，吕苗芬把自己好不容易住入的商品房卖掉，加上手头的10多万现金，再东借西借凑了43万元钱买下了崧厦煤球厂做厂房，全家再一次住进了简陋的厂房里。买进煤球厂那天，正值大年三十。吕苗芬说：“那个时候，我有一股创业的动力，觉得一刻也不能停下。”考虑到向人家借的钱要还，购买原材料要用钱，日常的开支不能少，耽误一天，就是一笔很大的损失。于是，吕苗芬从正月初一忙到初七，抓紧进行厂房的装修和机器设备的安装。正月初八上班时，由于要到义乌进一些原料，她向财务人员问了下，账里连500元钱都凑不到了。吕苗芬只好到隔壁卖水果的人家那里借了1000元钱。靠着东欠西赊，再加上薄利多销的办法，吕苗芬才渡过了最初的难关。

从1996年开始，吕苗芬就与外贸公司一起参加广交会、华交会。由于没有正式的摊位，要报价时，吕苗芬只好蹲下来在膝盖上写字。2001年，吕苗芬花15万元钱从别人手上转买了半个摊位，虽只有4.5个平方米，但总算可直接与客户谈判了。第一年，外贸生意只做了8万美元，连成本都抵不过，但吕苗芬没有半途而废，一直坚持做外贸生意。2004年，市外经贸局正式给了友谊菲诺公司一个广交会摊位的指标，吕苗芬的外贸生意成本降低了，规模也越做越大。