合作发展 互利双赢

——欧盟-中国浙江（上虞2007）投资贸易洽谈会见闻

记者 孙大牛

10月23日，会展中心展厅前车来人往，热闹非凡。18个欧盟商会、200多家外商单位和191家本地企业集聚在会展中心，洽谈投资贸易业务，寻求互利双赢关系。

会展中心一楼是市内外企业展区，二楼是市内企业展区，三楼是欧盟商会及欧盟企业展区。我市企业与欧盟企业主要进行一对一方式的洽谈，双方已事先把企业情况和合作意向电传给对方，然后借洽谈会的机会，进行面对面的商议。

在中外企业一对一洽谈的同时，中外企业主走出展厅，主动寻找新的合作目标。上虞专用风机有限公司设计总工程师找到德国衡氏环球香港有限公司，希望该公司提供流程管理方面的策划；而德国衡氏环球香港有限公司受欧盟德国企业之托，有意寻找五金机电方面的供应商，双方交谈十分和谐。浙江自强电缆有限公司的摊位前，来了一位荷兰中欧商贸咨询公司的商贸顾问，这位商贸顾问详细了解了自强电缆的产品情况，主动要求代理该公司的铝型材产品，商量互惠互利的条款，并表示第二天到企业实地考察。欧盟一家知名银行的高管赶到洽谈会，到华通控股集团等规模企业的摊位，表示愿意做企业对外发展的投资顾问。

中外企业共谋合作，乡镇（街道）党政领导也主动出击，想方设法为企业牵线搭桥。百官街道办事处分管工业的副主任徐建大整天在洽谈会上转悠，有针对性地对接西班牙马德里工商会、荷兰商务处、英中贸易协会和荷兰出口商协会。对接任务完成后，他意犹未尽，跑到荷兰NTS机电一体化公司的摊位，揽来了帮助寻找机械精密配件的供货厂家的“任务”，于是，立即排摸本街道相关企业的适应产品，忙得不亦乐乎。

据统计，当日洽谈会在一对一签约的基础上，现场意向外资项目有4个，投资额387万美元；现场的意向贸易额也达到3870万美元。