在相对市场里做强绝对份额

———访国际铜业协会理事钱俏鹂

本报记者 郑志勋

“你只有占据相对市场的绝对份额，并通过技术进步扎实地控制这一领域，你才会在竞争激烈的市场上有自己的话语权！”在上海大学日新楼，中国铜业界的权威人士、虞籍专家钱俏鹂说起上虞铜管企业的创新提升时提出了这样的观点。

老家丰惠的钱俏鹂对家乡的铜管企业非常熟悉，她说自己每月都要到铜管之乡汤浦考察指导，几乎每天都和汤浦铜管企业保持着电话联系。“汤浦铜管是整个中国铜业界都深为关注的块状区域，不仅起步早，而且块状规模已达到年产量10万至14万吨左右，是综合了规模经济和有特色经济的集成，在国内非常著名，全国各地的行业经销商都会选择与上虞合作交易。”钱俏鹂这位国际铜业协会ICA（中国）的技术顾问如此评价分析汤浦铜管。

铜管产品如何创新？在铜加工新产品开发和新技术研究方面曾获得国家级新产品奖和中国有色金属科技进步奖的钱俏鹂就此作了鞭辟入里的分析：“汤浦铜管企业做管坯的较多，但不能老是做管坯，不能依靠量的突破来转变经济增长，而要靠质的突破和个性化产品的突破，在相对市场里做强绝对份额，这体现出企业的技术水平、管理水平和市场运作水平。即使市场的容量只有2万吨，如果你占据了其中的30%到40%，你就绝对有了市场话语权。我希望汤浦铜管企业结合本企业的技术、工艺和深度开发能力，每家都能选准两到三个在专业应用领域里的产品，通过技术创新，使产品性能在适用领域达到最优化，要绝对减少同层次的模仿和低层次的规模扩张，尽量把不同类铜管创新产品的扇面做大，而不是同类产品的重叠面加大。”

钱俏鹂用一根1.5米长的细长封闭铜管向我们现场演示，这根铜管置于一小杯温开水中，不到30秒钟，铜管的顶部开始发热。“这是超导热铜管超乎普通铜管的威力，这就是科技创新!这根0.25公斤的铜管至少可以比普通铜管增加每吨1万元的附加值，我希望家乡的铜管企业开发生产这样一种用最少的材料达到最好性能和最佳效益的创新产品。”钱俏鹂说。

怎样寻找相对市场？现任上海上大众鑫科技发展有限公司总经理和总工程师的钱俏鹂介绍说：从做配套产品到做终端产品是企业的一个进步。铜管企业一定要开阔视野，不要挤在一条道上进行同质化竞争。事实上铜管的应用领域非常宽泛，在高速自动化行业、新兴能源行业、水处理、医疗器械制造等等领域都大有可为。

“寻找相对市场，还需要企业不断掌握终端产品使用领域的发展特性和市场信息。金鹰、天宇等铜业企业目前已做出了进入国家大剧院、首都博物馆和奥运工程这样令我们骄傲的铜管产品，我深信家乡的铜管块状通过科技创新和产业提升，一定能做响几个品牌出来！”钱俏鹂最后满怀期望地说。