品牌加盟，这棵大树荫凉吗？

见习记者 俞立青

如今，走在大街上，各种自营店铺渐渐消失在人们的视线里，取而代之的是一些品牌专卖店，服装、鞋类、饰品、食品……记者做过一番统计，今年四月份左右，步行街两边有数十家自营店不约而同地改变成各种运动品牌加盟店，来势汹汹，直逼商场。

到底品牌专卖店的经营是怎么一回事，虞城又为何一下子多了那么多的专卖店？到底品牌专卖店的销售形式如何呢？为此，记者进行了一番调查。

品牌加盟店就是我们一般说的专卖店，而且被不少业内人士称为“财富克隆”。中国有句俗话：树大好遮荫，专卖店就是背靠大树能乘凉。到底这个凉可以乘多少？

“品牌专卖店有广告效应在那里，用不着我们多费心，而且风险相对来说会小点，只要店面选得好些就行。”步行街上某家运动品牌的老板直率地说，“以前开自营店时，一进货，头就疼，毕竟是瞎子过河，有时候进货出问题，亏大了。而专卖店就不用操心，每一季的款式都是固定的，错不了。”

“虞城一下子为何多了那么多加盟店？”“竞争再厉害，利润也比自营店好啊！”一位加盟店的负责人回答说。据了解，对于服装店来讲，主要是经过加盟后，可以获得较低的进货价格，从而降低进货成本，取得价格竞争优势。同时，还可以在进货上克服独立店铺那种盲目性，加上总部配送快捷，能将商品库存压到最低限度，而加盟的店主只需将全部精力放在商品推销上，不但提高了利润水平，还防止了产品断档。

“但是在经营过程中还是会出现这个或那个问题，特别是现在，满大街的都是品牌加盟店，生意也难做了。”不少专卖店的负责人透露，“关键要对专卖店有个准确的风险评估，经营中还得靠经验。”

如今各类加盟连锁经营广告吹得天花乱坠，网站上，“1万元加盟快餐店”，“2万元开家服装店”等，甚至还有“零费用加盟”的夸大宣传。在这些广告攻势之下，有些市民便以为市场进入门槛较低，资金少，风险小。其实，加盟连锁经营虽是创业捷径，但门槛并非如想象中那么低。如果一味依靠加盟这棵“大树”，而忽略自身的因素，市场局面还是难以打开的。

一位曾经在龙山路上做过西式快餐连锁的王先生告诫正准备开加盟店的市民，千万别盲目听从广告，一切都要实地调查，否则吃亏的还是自己。“我的店以前还开在闹市区，当时总公司宣传，加盟者有望在8个月内收回5万元投资，但那时每个月的净收入大概仅二三千元，并没有达到月收入8000元的预期。所以开了没有半年就关了。”

刘女士三年前，曾经是某童装品牌的加盟商。“按照合同，我将三万元打进对方的账户，指明购进冬装。不料发来的货却是秋装系列，根本适应不了这里即将到来的寒冷天气。又过了两个多星期，才发来一批货，但做下来也不怎么好。”刘女士事后说，主要是选择加盟对象时不够慎重，没有做市场分析，各种服务更无从谈起。”后来刘女士换了个品牌经营。