国庆长假四大效应商气正浓

记者 孙大牛

本报讯 今年，国庆长假商气浓郁，各大商家业绩猛增。大通商城完成品牌结构调整，十年店庆连接国庆佳节，销售业绩引领风骚，实现零售总额6000万元；一百商店面向农村市场，更大力度推介实惠实用的大众名品，销售业绩大幅上扬，比去年同期增长90%。

纵观长假浓郁商气的由来，主要得益于天时、人和、物态、节会这四大效应。

双节效应

国庆长假夹带着一个中秋节，是今年长假的一大特色。国庆加中秋，属于难得一遇的“双节”，是一次“天时”良机。对于商家销售而言，双节重叠所得的营业额，不是1＋1＝2的简单叠加，而是添加了众多附加值的多次方销售。国庆是一个举国欢庆的休闲佳节，中秋是一个仅次于春节的传统礼节，国庆长假包容中秋，使国庆有了更加实在的民俗意义；中秋遇见国庆长假，让中秋的人情道义有了充分的表现时空。

今年的国庆长假，超市商品大为走俏。市民购买中秋礼物，不仅仅局限于一盒月饼，更多添加了名烟名酒、休闲食品或滋补佳品。一家超市负责人告诉记者，去年中秋礼物购物小票大多数在200元左右，今年有一部分上升到千元。

婚庆效应

今年长假另有一大“人和”因素：婚庆效应。去年是传说中的“木年”，人们大多不愿谈婚论嫁。今年结婚的人群显得特别多。过了“五荒六月”和高温季节，国庆长假成为婚嫁的“黄道吉日”。众多的婚嫁人群，热闹了饭店酒家，也带起了购物的商气。成套家电、床上用品全面火爆，据数家大中型商家统计，国庆婚嫁用品的销售贡献率达到四分之一。以大通商城为例，9月28日，针纺商场床上用品销售达到96.1万元，比去年同期增长432%。其中，恒源祥专厅的床上用品当日销售超过10万元，两名专厅促销员每人得到1000元的当日促销奖。上海恒源祥总公司鉴于该日的非凡业绩，特地派员专程到上虞，向大通专厅两名促销员每人发放200元奖金，以示褒奖。

名品效应

国庆长假恰好是人民中路竣工投用之时。人民中路两旁的商家巧借为期三月的封闭改造机会，引进都市名品，调整品牌结构，迎战新一轮商机。长假时节，以大通商城、一百商店为首的商家集聚名品效应，凸现出一种新的物态竞争模式。

记者在大通商城了解到，五楼扩张、结构调整，超过30%的顶级品牌、一线名品入驻，截留了一大批有钱有闲的中高档消费者，又由于世界各国顶级品牌的号召力，牵动商城人气，引发空前的商机。据统计，长假期间，大通男装比去年同期增长4倍，女装增长3倍，鞋类增长470%，日化、珠宝、家居用品同比增长。由于名品效应，昔日市场竞争最激烈的“大百货”出现了全新的生机和活力。

促销效应

依托节假日促销的节会效应，也是今年国庆的一大亮点，无促不成销，已被商家普遍认可。走在解放路商业步行街，到处都是打折优惠、送礼酬宾活动，原来板起脸孔不肯降价的品牌专营店也放下架子，投入促销队伍的行列。361度、千仞岗、唐狮、便衣轩、贵人鸟、达芙妮、真维斯等品牌店全面打折，不同类型的商家各自寻找同行目标，出台促销优惠措施。记者在解放街看到眼镜店促销的有趣一幕：上海安泰眼镜店打出“配眼镜特价优惠，再送精美手表”；斜对面的明而达眼镜店积极应战，挂出“第三届配镜节，配镜低价酬宾，再送精美礼品”；一旁的毛源昌眼镜店则广告宣称，“八周年真情打折，友情送礼，亲情服务”。