小小信息簿 架起营销桥

三统菜业信息中介服务解决西瓜卖难买难

见习记者　宋彦佩

本报讯 7月11日，慕名来到上虞海涂的福建客商沈双喜，通过查看三统菜业公司的“信息簿”，电话联系农户，不一会就谈妥了2.5万公斤西瓜的收购事项。而相比昨天，他冒着酷暑辗转瓜地却只收到7500公斤，沈双喜不禁感慨地说：“在上虞，有这种信息营销模式真相识恨晚。”

沈双喜所说的“信息簿”，里面登记着分布在温州、义乌、上海、杭州等地的100多位客商、上虞海涂的400多户瓜农及他们的联系方式、种植面积、分布区域等详细信息。

据沥海镇农技干部颜荣介绍，三统公司的这本“信息簿”，是在今年6月中旬牵头举办果蔬（西瓜）洽谈会时建立的，现在成了客商与农户互通信息的有效纽带，如果哪位农户发生西瓜卖难或客商为没有西瓜货源而发愁时，大家都会不约而同地找三统公司帮忙解决。

随着海涂西瓜旺季的到来，三统菜业公司的信息服务中介职能也发挥得淋漓尽致。据三统菜业公司总经理陈登高介绍，这几天，他每天都要接待大批客商，帮助他们联系瓜农，另一方面，又要为瓜农服务寻找合适的客商。为这两头，他忙得不可开交。而信息中介服务费只是以每公斤2分钱计算，由客商与农户共同分担。

花这笔中介费，客商与瓜农都认为值！种植户周久斤告诉记者：“以前，在海涂收瓜的客商也多，但其中不少小摊小贩，往往随意压价，或是以假钞交换，瓜农苦不堪言；现在，有我们当地的三统菜业中介服务，价格实在、又讲诚信，我们都非常乐意。”

据统计，今年，海涂西瓜种植面积已超5万亩，预计总产量将达16万吨左右，现在每天成交量150吨左右。