“零土地”招商巧方

本报记者 孙大牛

今年，沥海镇招商用地指标接近零，但已新引进外资项目6个，合同外资达418万美元。全镇目前实到外资294.14万美元，完成全年任务的84.04%。

零土地招商，沥海镇有巧方。以外引外，将贸易客商转为合作伙伴，就是其中的重要一招。铝业包装与哈萨克斯坦的客商瓦莱莉是生意上的合作伙伴，铝业包装生产涂装酒瓶盖，瓦莱莉帮助在哈萨斯坦销售。时间长了，产销双方关系良好，就有了合作办厂的意愿。当然，朋友归朋友，合作办厂要有合同和章程。镇干部及时介入，介绍外商投资政策，提供咨询指导，帮助拟订产销章程。两家合资新批上虞派克塑料制品有限公司，中方负责年生产涂装制品6千万只，外方负责销售70%，厂房落实在铝业包装企业内。经过数次接洽磨合，新公司已在本月批准成立。与此同时，哈萨斯坦的市场也先期得到开拓。去年1至7月底，铝业包装自营出口仅1.6万美元，今年同期达到了49万美元。

盘活厂房，充填外资项目，也是沥海零土地招商的重要手段。8年前，台商张明德到沥海工业区独资创办了普罗化妆品有限公司。近期，他发现国际环保节能建材比较走俏，决定引进水性涂料半成品，进行改性后，投放国内试销。企业自己在项目具体办理过程中，出现了两方面的问题，一是审批业务不熟，有关材料碰头；二是环保问题解释不清，导致公司落户困难。镇干部从市发计局了解到这个项目难题后，主动与该公司联系，承揽了项目审批任务，并与环保局同志沟通，由专门人员解释水性涂料的无机物成分结构，说明加工水性涂料并不改变其化学性能，不影响环境。由于镇干部的帮助，新审批成立的上虞普诺瓦环保节能建材有限公司今年9月正式落户在普罗化妆品有限公司之内。最近，阳光集团调挤厂房12000平方米，正在与美国盖茨公司合作投资汽车磁硅链项目；同时，腾出库房，计划扩大上虞森恩浦——艾纳克荧光材料有限公司的荧光材料项目。

项目增资，扩大外资企业实力，是零土地招商的又一方式。归属沥海镇的上虞三强化工有限公司2002年创建于精细化工园区，这家外资企业占地30亩，原注册资金仅10万美元，生产农药中间体。经过数年发展，企业产销上了规模。但因注册资本不能配套其生产规模，引起一些客商的疑问。镇领导及时与该公司联系，建议项目增资，扩大注册资本。该公司听从镇领导的意见，最近，已将创办以来38万美元的应得利润就地转为项目投资。