把握市场 大胆展示

——国际铜业协会、汤浦镇开展市场营销技能培训侧记

本报记者 徐芳

“请问老师，铜的价格走势如何？”“企业百分之八十的销售取决于百分之二十的客户，怎么理解？”“当前怎样才能从被动的等订单上门，变为主动出击？”“销售网络怎样扩大？”

9月24日，由国际铜业协会（中国）、汤浦镇联合主办,上海艾柯展示设计公司协办的铜管销售技能培训班吸引了汤浦镇各企业的踊跃参与，在课堂上，企业代表提出的一个个有关销售技能和未来投资趋向的问题，显示的是企业发展的迫切愿望和急于打破现状的焦灼。

培训间歇，企业代表们纷纷围住授课老师，请教问题。来自金鹰铜业的负责人孙立刚和星鹏集团所属的宇星铜材有限公司负责人一起，对国际铜业协会的两项专利产品发生浓厚兴趣，他们对产品作了详细了解。金轮铜业急于寻找更为环保、廉价的替代品，也得到了较为满意的答案。

国际铜业协会上海代表处铜水管项目部经理杜国明表示，铜管的广泛应用前景广阔，铜管应用及应用观念必将普及，市场也将进入铜管的大众消费阶段。但在铜价波动、市场环境不断变化、新技术新工艺不断出现的情况下，企业也将面临更大的竞争压力。对汤浦镇现有的企业来说，更需要的是从单一的生产中“抬起头来”，探索铜管在国内及国际市场中如何销售、如何面对竞争对手、如何开发经销商，大胆地在市场上展示自己，占领市场，从而更有利于企业在竞争激烈的市场环境下的继续生存。

汤浦镇副镇长夏永根面对培训现场60多家企业100多名人员的踊跃场面，高兴地告诉记者，在科技含量不高、产品结构单一、市场竞争激烈、利润空间不断缩小的严峻形势面前，汤浦镇的铜管企业需要与时俱进，改变经营思路，加强市场营销能力，提高把握市场变化的敏锐度，扩大市场份额。此次培训可谓一剂清醒剂，让更多的中小企业放开眼界、大胆出击，去准确地把握市场。