资源整合扬长避短 强强联合走向深远

伊藤忠欲做龙盛国际扩张的海外引擎

本报记者 郑志勋 实习生 厉斌

继双方共同投资1800万美元建设30万吨硫磺制酸项目后，龙盛集团与世界500强企业日本伊藤忠商事株式会社的合作又有了更新更深更广泛的战略合作内容。上月底，双方在日本签署的一份“战略发展合作协议”书表明，龙盛将与伊藤忠开展“全方位、宽领域、多层次”战略层面的合作，在龙盛逐步推进的国际化战略中，伊藤忠欲成为其最为强劲的海外引擎。

据了解，伊藤忠与龙盛协议除建立长期稳定的硫磺供应关系外，在产品资源合作上还将建立其他的无机化学品及相关产品的长期完整的供应链关系，双方在这些产品领域将共同努力达到并实现控制局域市场的战略目标。在行销网络体系合作方面，龙盛将为伊藤忠提供在中国各区域已经形成的行销网络体系，伊藤忠则为龙盛提供在中国涉足的项目投资信息，以及海外行销网络体系客户资源，通过信息、客户交流，为龙盛海外市场乃至海外并购等诸多业务的扩张提供便利。

根据合作协议，龙盛与伊藤忠在技术联合、股权资本、人力资源、企业管理、公司文化等多个方面都将进行深入合作。作为全球最大的染料制造商，龙盛将通过充分的技术交流与合作，与伊藤忠共同拓展新技术、新产品的研究开发与运用。双方将通过多种方式，进行短中长期人员交流培训，共同提高企业员工素质，努力构建学习型团队组织。据透露，双方除投资建设30万吨硫磺制酸项目，还将进一步实现双方的参股，实现共同并购其他企业以及在中国其他地区设立工厂等多种股权资本形式的合作。借助各自企业资源优势，双方远景发展战略中将在东南亚等海外地区设立工厂，并购企业等，在这一更远更广领域的合作中有进一步发展。

日本伊藤忠商事株式会社在全球500强企业中排名前20位，2004年销售额接近1000亿美元，具有多种业务机能及遍布世界80多个国家的广域业务网络，正强有力地开展着贸易及金融相关业务和项目投资等范围的商务活动。伊藤忠无机化学品部部长石塚先生说，中国作为世界经济和人口大国，其现有的和潜在的消费基数不可估量。伊藤忠在实现业务扩张中，很早就把中国列入其战略发展的核心地位，目前正在展开以中国为中心的市场战略，伊藤忠急需寻找具有中国本土资源优势的大型企业，作为公司在中国发展的捆绑式合作伙伴。“我们最终选择了龙盛，我们将为龙盛提供良好的完善的海外行销体系，为龙盛加快拓展海外业务提供好最充分的海外引擎”。

龙盛集团总经理阮伟祥认为，龙盛正把国际化经营战略作为未来几年战略发展的主导方向，2007年，龙盛目标是要跨越120亿元销售额，与伊藤忠这样的巨人战略结盟，显然意味着更多优势的取得，也必将推动龙盛在更高平台上的飞跃。

据悉，龙盛与伊藤忠共同投资的30万吨硫磺制酸项目目前正加快进入土建之中，预计明年上半年可望投产，日本伊藤忠已派驻相关管理人员来虞共同参与项目建设。