绿色照明照亮出口通途

——浙江阳光集团加快接轨国际市场纪实

本报记者 郑志勋

即使有贸易保护主义升级和“绿色壁垒”大行其道，浙江阳光集团出口势头依然持续走强，1至5月，阳光集团出口额已达3400万美元，同比增长70%以上。阳光集团公司总经理徐国荣说，因为阳光产品走欧美高端市场为主，今年出口仍将一路高歌，预计可达8000万美元。随着入世效应的继续释放，阳光集团在国际市场上乘风扬帆正势不可挡。

作为国务院研究发展中心认定的“中国最大的节能灯生产出口基地”，阳光集团产品有50%以上出口，畅销全球80多个国家和地区。2004年阳光集团自营出口突破6000万美元，成为我市出口主力中的领军企业。徐国荣告诉记者，阳光集团自营出口业务之所以呈现快速增长，主要依靠阳光多年来全力注重国际品牌塑造，全方位实施了“走出去”的战略。

据介绍，在一些发达国家设置的重重技术及绿色壁垒面前，阳光集团始终把提高产品的科技含量作为提升出口产品竞争力的最有效手段，并在逐步打破国外对节能灯产品的技术设限过程中发展壮大自己。前几年，国外某知名跨国公司试图以专利形式垄断中国节能灯产品的生产，阳光集团同样以专利为武器迅速应对，最终以一款无桥节能灯的专利挫败了该跨国公司的商业图谋。以高科技含量的专利产品从容进入国际市场的阳光集团，至今在照明领域已拥有100多项专利，专利产品占出口产品的比例在85%以上。据悉，阳光集团在倡导清洁生产和绿色生产的同时，还在出口产品能效认证、低电压强制认证和抗无线电干扰及阻燃等多个方面突破国外的技术及绿色壁垒，相继成功取得了全球50多个国家和地区的一百余项产品认证。“国外市场门槛高一分，我们的技术创新就高一分。”徐国荣说，“目前我们公司正利用企业博士后科研工作站，对欧盟的2006年无铅无汞的绿色壁垒进行专项技术攻关。只有用技术创新突破国外的技术设限，我们的产品在国外才能畅通无阻。”

在全方位整合商业信息和物流资源，致力打造一流国际商网的同时，阳光集团十分注重以品牌建设为核心积极拓展国际市场空间。“有了好的产品和市场网络，如果没有自己的国际品牌，就好像浮水之萍。”

徐国荣说，“阳光目前已经拥有了与世界电光源巨头飞利浦公司不相上下的节能灯产品，但阳光自有品牌的外销比例仍然相对偏低，要使阳光成为国际电光源的主流产品，我们必须始终抓住品牌国际化这一核心。”

据了解，在加大国际市场品牌拓展上，阳光集团制定了三步走计划。首先，实施了与世界知名公司飞利浦合资进行制造联合，在全球节能灯采购商心目中形成阳光产品与飞利浦产品同质的理念；其次，实行品牌联合，目前公司已与荷兰飞利浦、美国通用电器、日本东芝、韩国碧陆斯等电光源知名公司进行紧密型或半紧密型的联合品牌合作，提高阳光在国际市场上的知名度；第三，大力拓展自有品牌的经销力度，在全球30多个国家成功注册了阳光独有的产品商标，建立起一个以阳光制造为枢纽的自有品牌群体。“品牌的国际化，毫无疑问会带来阳光产品前所未有的出口增长新态势。”徐国荣乐观地指出。

在接轨国际化进程中，阳光集团还不断通过与国际知名企业的强强联合提升企业素质，做大做强国际竞争能力。据悉，今年，公司准备引进外资2000万美元以上，与日本东芝公司创办灯具合作项目，与美国公司合作汽车传动带项目，在与飞利浦公司一期成功合作1800万美元项目后，二期扩大合作项目目前也在洽谈之中。