向高空要土地

——来自浙江东舜控股集团有限公司的报道

本报记者 陈胜龙

在浙江东舜集团的厂区内，到处都可以看到支起的脚手架，其中一幢正在建的7层厂房格外引人注目，总建筑面积达到8.3万平方米，无论是楼层高度还是容积率，在我市工业性技改项目中是绝无仅有的，在省内也实属罕见。据业内人士分析，建造这么多面积的厂房，按照传统的做法，起码需要征地120亩以上，而东舜集团仅用了28亩，尚且还是从别人的闲置土地置换过来的。这是东舜集团集约高效用地，用“零土地”突围拓展新的发展空间的生动写照。

东舜人的“空间作业”，实现了“零土地”突围

灯具生产是东舜集团的支柱产业之一，依托功底扎实的自主研发能力，最近两年，东舜集团的灯具出口一直保持强劲的发展势头，各种订单接踵而至。2004年，仅新开发的一项金属灯产品，就被美国客商一举签下600万美元的订单，欧洲客商也蜂拥而来，出现了供不应求的繁忙景象。原有5万平方米的厂房和18条先进的工艺流水线已远远不能满足客户的需求。

宏观调控，土地冻结，再征用土地扩大再生产几乎不可能。东舜人不怨天尤人，眼睛向内，从内部挖潜，提出向空间发展要地，实施“零土地”技改，通过对现有厂房翻建、增高来缓解土地瓶颈制约。东舜集团董事长、总经理陈成尧说，过去上一个项目就征用一片土地的做法，确实会带来对土地资源的浪费，因为土地资源毕竟是有限的，而投入是企业发展中永恒的主题，在现阶段，作为投入主体的企业，我们别无选择，只有迎难而上！

短短几个月时间，该集团厂区内一幢原先只有2290平方米的厂房，从一层翻建到四层，净增建筑面积6900平方米。今年春节过后，东舜集团又新增了三条灯具生产线，但出口生产能力依然不足。据了解，现在连“沃尔玛”这样的国际头号连锁零售大户也看上了东舜的灯具产品，“沃尔玛”的代理商承诺：东舜的灯具产品有多少他们就要多少。今年1至4月份，东舜的出口订单比去年翻了一番多。市场需求这么大，只有再翻建、长高厂房来扩大生产能力。

目前另外三个标准化厂房正在翻建之中，通过向空间要厂房，可以再增加3万余平方米的建筑面积，相当于节约了60余亩的工业用地，1000万台节能灯具扩建项目、200万只电子镇流器及500万只变压器新建项目等，通过“零土地”突围实现平稳过渡。

“天上不会掉下馅饼，优势产业要靠企业自己去打拼和创造”

今年3月，东舜集团总投资9.38亿元的小家电出口建设项目被列为省级重点工业技改项目，在上虞经济开发区征地468.92亩土地得到吕祖善省长的特批。这样一个优势项目花落东舜其实并不是偶然的。诚如副市长陈坚所言，天上不可能会掉下馅饼，这是东舜集团自己努力打拼和创造的结果。

进入二十一世纪后，随着全球产业新一轮大转移以及制造业加快向中国集聚，以上海为龙头的长江三角洲已成为乃至世界经济发展最活跃的地区之一，成为“世界工厂”的重要核心部分。与此同时，我国小家电市场正显示出方兴未艾的旺销态势，品种繁多的小家电正成为现代人生活的必需品，市场需求量一直持续增长。今后几年将是我国小家电发展的黄金时期，需求量将以每年30%以上的增幅上升。但长期以来，我国小家电在中低档位置上徘徊不前，新科技的引进和应用程度不高，整个市场始终以国外品牌为主。为挡住进口小家电的冲击，夺回被国外品牌占领的市场，振兴民族工业，同时依托成本优势占领更多的国际市场，满足消费者对物美价廉的小家电产品的需求，东舜集团在广泛开展市场调研和反复论证的基础上，决定大胆介入符合国家产业发展导向的小家电行业：立足高起点，实施大投入，增强竞争力，采用先进的制造技术、工艺手段、高效可靠的装备和规模优势，使东舜迅速成为长三角地区最大的小家电产品制造和研发基地。据市场预测，今后10年，我国小家电行业蕴藏着3500多亿元的市场，东舜小家电项目的组织实施，将向国内外市场提供2050万台各类小家电产品。陈成尧坦言，这么大的市场容量，若小打小闹的投入则根本无法参与竞争。因此，东舜的角色定位必须是高起点、大投入，尽快把企业规模做大，品种做齐，质量做优。

发挥优势，以人为本，增强企业发展的软实力

从事灯具生产的东舜集团一下子跳跃到陌生的小家电行业，不免令人产生若许疑虑：东舜搞小家电产品究竟有多少优势可言呢？

东舜人颇有底气地说，只要小家电产品适销对路，我们不怕没有市场！

东舜集团早在几年前就组建了浙江东舜进出口公司，通过国外的代理商在全球50多个国家和地区形成了一定的销售网络。这些代理商除了经销灯具还大量经销小家电产品，经过多年的合作，与东舜建立了深厚的合作友情，这一销售优势为东舜小家电产品走向国际市场提供了畅通渠道。

更重要的是，东舜小家电生产与周边地区具有得天独厚的产业链优势。特别是宁波的慈溪、余姚等地塑料、五金、模具齐全，现有大量的小家电生产和配套企业，处于1小时交通圈内，短时间即可组织生产，并具有成本优势。而且，宁波等地的不少厂家本来就是东舜的配套厂家，有较好的协作基础。可以说，周边地区完备的原料供应和零配套产品加工，无疑为东舜小家电项目建设提供了诸多的有利因素和基础条件。

经过市场经济腥风血雨磨砺的东舜人认识到，仅靠发挥这些固有的优势还是远远不够的。市场经济相信实力，说到底，产品竞争的实质是科技的竞争，科技竞争的实质是人才的竞争，而人才是“万水之源，万木之本”。东舜的小家电项目要鹤立鸡群，必须以人为本，广招人才。在项目运筹过程之初，集团决策层首先考虑的不是征地、厂房和设备，而且采用各种途径招聘人才，增强企业发展的软实力。为此，专门从香港某家大公司引进一位具有多年小家电研发和管理经验的总工程师，担任东舜小家电项目的负责人。同时，不惜花巨资从各地聘请了30多位具备实际操作能力的科研管理人才，组成一个专门班子，直接参与和指导各类小家电新产品的研发、技术革新与品质管理等工作，使该项目在短时间迅速启动。从去年11月底开始进入研发阶段以来的半年左右时间内，已自主开发出10余款小家电新产品，全部拥有东舜自己的知识产权。今年初，第一批小家电产品负离子汽车杀菌清新剂出口美国，很快销售一空。4月份，第二批小家电又销往美国，客户普遍反映较好。种种迹象表明，东舜小家电产品即将步入蓄势竞发的新阶段。