长三角楼市打折成风

新华社上海１０月２０日电 九五折比比皆是，八五折也不稀奇，买“１２０平方米白送５平方米”……如今，长三角楼市打折成风，送“礼”流行，送面积、送车库、送现金、送钻戒，有的还别出心裁送起了“宠物猪”。

在一家知名网站的房产论坛上，赫然列出上海、杭州、南京的“部分楼盘折扣一览表”，各个楼盘降价的具体时间、幅度、降价形式等，与市场情况相符。“这个月的房价不是上个月的房价，讨价还价要大胆再大胆。”一位自称是房地产销售公司“内鬼”的网友这样说。

与这位“业内人士”的判断相呼应的事实是，眼下，长三角楼市几乎所有的楼盘营销都以降价、折扣为“主打”。上海、杭州、南京、苏州，这些中国楼市热点区域的开发商使出浑身解数，全力促销。“金丰易居”的一位销售经理说：“能想到的促销法子全使上了。”

在“支持自住客户”的口号下，上海房价自今年８月以来全线下降，部分板块的均价已经退至２００４年上半年的价格水平。在１０月上旬，“夏朵小城”的售价由此前５４００元/平方米降到４１００元/平方米。已降到１００００元/平方米的浦东海上国际花园，１０月份的报价在原价基础上打八六折。降价之外，另一类楼盘公开亮出“保价销售”、“无理由退房”之类的营销“险招”。

在杭州，几乎所有楼盘的开盘都伴随着折扣。有人说，刚刚闭幕的浙江省第１２届房地产博览会简直就是个开发商比拼“打折艺术”的竞技场。

“西房·锦绣江南”九八折，“华业·南岸晶”九七折，再返还５０００元现金加抽奖，“新青年广场”一次性付款打九五折，“通策钱江时代”限时八五折，余杭的一楼盘更是“慷慨酬宾”：凡购买“１２０平方米以下的房子送５平方米……

南京楼市呈现出同样的景况。十一黄金周后，促销带来了连续多天日成交在２００套以上的放量。南京市网上房地产数据显示，９月销量最大的两个楼盘“天润城”和“颐家春天”，都是典型的低价代表，均价分别为２５００元/平方米和１９６０元/平方米；而城中板块“金陵大公馆”得到购房者眷顾的原因之一，便是它提前发售了VIP卡，开盘时可享受总价１万元的优惠。

业内人士认为，当下的楼市是典型的价格驱动型行情，开发商下调一次房价，购买力随之释放一批，随后市场复归冷淡，需要再次下调价格来刺激新的购买欲。在这样的“刺激——反应”周期中，买方占据主动，有更大的讨价还价空间。