缘结Ｆ１

本报记者 郑志勋

英国Ｆ１总部在中国三家制伞企业的设计方案竞标中最终选定了上虞豪杰伞业，在Ｆ１２０００多个定牌产品的挑选中，上虞豪杰制伞有限公司成为国内惟一的Ｆ１定点雨具生产厂家，豪杰伞业生产的“水獭”牌雨具成为Ｆ１定牌产品。

今年８月，豪杰伞业董事长潘尧夫与Ｆ１中国总部正式签订了紧密的合作伙伴协议，随即，在上海市目前Ｆ１商品２０家左右的连锁店中，打制着Ｆ１品牌标记的豪杰雨具闪亮登场。据Ｆ１中国总部的采购要求，明年，豪杰伞业要为Ｆ１在中国３００家左右的连锁店提供１２万把雨伞，订单额达２００多万元。潘尧夫日前在接受记者采访时说，Ｆ１是一个潜力巨大的市场，与Ｆ１这个国标体育超级品牌结盟，这不仅是企业进一步拓展国际市场的一个重大举措，也标志着上虞乃至浙江企业品牌向Ｆ１运动迈出了坚实的一步。随着合作的深远，豪杰伞业的Ｆ１定牌雨伞将遍布世界各地的Ｆ１连锁店。

豪杰伞业是中国伞城崧厦镇上一家不大不小的企业，目前的生产能力为１０００多万元销售，年产的１００多万把雨伞主要以国内市场为主。这家企业缘何能击败中国名牌产品天堂伞业和上海市名牌产品五华伞业最终与Ｆ１结盟？潘尧夫认为，除了对厂方的实力、产品的品牌效应有相当严格的要求外，胜出的原因，关键在于设计。豪杰伞业在上海设有办事处，２０００年，豪杰公司以５０万元的巨资一举成功收购了合作伙伴上海制伞八厂的上海市著名商标“水獭”，凭借这一品牌，豪杰伞业不仅跻身高档伞生产企业行列，而且成功开辟了上海市场。今年６月，获悉Ｆ１中国总部招标Ｆ１雨具定牌产品后，潘尧夫意识到这是一个令人振奋的商业机会，必须倾全力一搏，邀请了一名前卫的设计专家，在一个月内设计了２２只方案。“每个夜晚，我都与设计人员一起研究修改方案，设计、制图、打样、材质的选用，每一步都充满兴奋，每一晚都做到将近凌晨，我们为能做世界顶级赛事的指定产品而精益求精。Ｆ１中国总部又让我们将方案修改了三次，经过整整三个月的反复修改，最终，我们被Ｆ１英国总部一次认可，我们获得了成功！”潘尧夫激动地回述往事。

在２２个设计方案中，豪杰伞业最后中标了４套方案，除了红色，豪杰公司可以制作Ｆ１黑色、白色、银灰三种颜色的雨具产品。Ｆ１中国总部随后就专程派员赴上虞豪杰伞业三次考察，认为企业具备较强的生产能力，设计力量强大，所在区域有伞业块状强势，产品质量过硬，是Ｆ１理想的定牌企业。总部承诺，２００５年，每一个单品需求１００００把。Ｆ１商机一下为豪杰公司带来了１２万把雨伞的全新订单。

潘尧夫说，与奥运会、世界杯足球赛并称世界三大赛事的Ｆ１国际赛事，被誉为世界体育商业经营的最高殿堂。上海世博集团老总就说，豪杰企业能加盟Ｆ１，是浙江轻工产品的骄傲，要充分利用一个全新的Ｆ１市场上正在形成的商业机会，乘势做大做强。

据介绍，进入Ｆ１定点产品平台后，豪杰公司市场空间迅速扩大，上海、杭州、宁波等地外贸公司的订单络绎不绝。１０月２６日，宁波一家外贸公司一下要求豪杰伞业每年为他们提供１００万美元的雨具。潘尧夫说，这样的大额订单意向这个月已接了十多宗了。Ｆ１为企业带来的无形资产确实影响巨大。

豪杰伞业已有１０多年的发展历史，却并不名闻上虞，而２００４年缘结Ｆ１，潘尧夫称：“这将是企业惊人的一跃！”因为从此，豪杰伞业将真正实施国际化战略和体育营销战略，这对于中国伞城崧厦镇上大大小小的１０００多家伞业企业而言，无论是提升企业形象，无论是提升产品质量，无论是拓展国际市场，抑或是更快进入发展快车道，都是一个成功的案例。