虞舜文化

活跃在盖北的葡萄经纪人队伍

本报记者孙大牛

７月２０日早晨，海南村中心场地人声鼎沸，果农们手提肩挑，四面八方送来葡萄。本村葡萄经纪人钱真云在这里设点开秤，代收葡萄。葡萄收购分熟果和青果两类，熟果有新华一号、京亚、藤稔等早熟品种，收购按质论价，每公斤价位在１．６元至２元之间。青果是未成熟的巨峰，每公斤价格是１元。分拣、上秤、盛框、装车，收购点的小工忙得不亦乐乎。经纪人钱真云告诉记者，熟果自７月１１日开始收购，按水果批发市场老板要求，每天代理收购５０００公斤。萧山、绍兴、临安的水果老板按时来车装运。青果是代理黄岩的皇冠集团收购，已订收购合同７．５万公斤，今天是第一天开秤。

说起经纪人，人们会下意识想起股票或期货的委托交易人。这是一种以信誉为基础、依靠代理费为生计的中介职业。这种上虞老百姓目前还比较陌生的时尚职业，已在盖北农村风行１０年，现在达到４０多家，成为盖北葡萄和其他水果销售的重要途径。

盖北镇首吃“螃蟹”的葡萄经纪人是河东村的邵幼娥。邵幼娥今年４６岁，黝黑的脸上有一对闪亮的眸子，透出一股热情和机敏。邵幼娥说，做葡萄经纪人，是一种机缘巧合。十年前，邵幼娥和丈夫在边盖公路旁开了一爿副食品小店，兼做一些建材商品中介生意。１９９３年６月２日，黄岩某家出口罐头食品厂的供应科长王天宝慕名到盖北葡萄园考察，准备收购葡萄青果装罐外销。车行至邵幼娥的建材副食品店前，王天宝下车进店，向邵幼娥买矿泉水解渴，顺便打听盖北葡萄的规模、质量和颗粒大小，并表示了自己厂的收购青果意向。邵幼娥流利地介绍了盖北葡萄的情况后，立即为王天宝设计了一套由当地经纪人代理的收购方案。王天宝一听叫好。邵幼娥见说话投机，丢下店铺生意，陪同客人考察葡萄园，又带客人察看了自家两间二层楼外带一间平房的家庭场地，表达了自己愿意代理收购的愿望，王天宝表示同意。７月４日，邵幼娥在葡萄棚下开秤收购青果。当年收购青果７．５万公斤，收购金额２２万元。此后，邵幼娥凭着“信用、质量、竞争”六字经营方针，获得厂家的信任，代理点越设越多，收购青果的数量越来越大。一年青果收购总量超过５０万公斤。去年，她邀请“喜之郎”果冻厂的老总来虞考察，争取到了黄岩科技罐头厂的葡萄青果代购权。今年，她在本镇的镇海村、河东村和山海村开设收购点外，还在余姚设点收购青果。自７月１０日开始每天凌晨２时，邵幼娥起床，山海村大道地、镇海村大队部、河东村村口三个收购点１５名小工也同时到位。这时，各个收购点已排满了果农摘来的一框框青葡萄。每个收购点有三个人负责摘去葡萄小果，一人秤重付钱，一人盛框装车。厂家也来人实地监督。到上午９时结束收购，三辆３吨卡车和外加一辆５吨加长车准时发车到黄岩厂家。邵幼娥驾着摩托车，穿梭于各个收购点，调度指挥。十多年来，邵幼娥奉行“代厂直销”的经纪人原则，不赚秤钱，不压价格，每粒７克以上的青果一律按厂方当天的定价收购，即时付款。收购点备有一架天平秤，果农随时可以自秤葡萄的粒重是否达到收购规格。厂家按每公斤１毛钱标准返还给邵幼娥，作为代理费。今年，黄岩科技罐头厂与邵幼娥签订了２００万公斤的葡萄青果代收合同。

盖北镇的葡萄青果、熟果经纪人队伍的日益扩大，拓宽了当地葡萄的销售路子。果农们根据葡萄品种、数量和成熟情况，在家门口选择葡萄经纪人，销青果、售熟果，避免了“果多伤农，丰收成灾”的损失。不少农户依托各种销售关系，走上了葡萄经纪人的发家之路。联围村钟松荣老人去年与柯桥轻纺城水果批发市场的经营户挂上了关系，和叔丈人联手，代理葡萄熟果，每天发货两车，全年销售５０万公斤。今年，钟松荣收购点每天发货三车，代理费和发货数量同比增长，两位老人笑逐颜开。

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