大通商城提前完成全年目标任务

经营业绩名列全省县市级百货业态商场榜首

本报讯 （记者 孙大牛） 今年，大通商城异军突起，业绩优异，一跃变成百货业态的翘楚。

大通商城成立于１９９６年，第一经营年度，商城销售８０００万元。至今短短８年时间，年销售业绩是第一年度的７倍。今年１至１０份，大通商城实现总销售５．１亿元，比去年同期增长５２％；完成商业零售额３．９亿元，比去年同期增长４４％。据有关部门统计，除了诸暨雄风大厦（主要从事家电批发）外，大通商城经营业绩名列绍兴全市各单体商场第一，位居全省县（市）级百货业态商场的榜首。

大通商城多年来的超常规跨越式发展，不仅被浙江省供销合作总社誉为“全省供销企业的旗子”，也为众多国内外知名品牌厂商所倚重，更被商界业内人士所探究。省内一些流通企业的管理人员说，上虞是一个中等发达的县级城市，人口也不算很多，大通商城为什么有这么优异的业绩？虽说商城规模较大，又在城市中心，但差不多规模、同样在城市中心的地级城市商场却很难做到大通这样的销售，这是一种奇特的现象，也是一种人力的因素，值得业界探究！有些知名商家的老总降尊纡贵，带着麾下的管理人员，前去大通商城实地调研考察、借鉴经验。

近几年，随着大通商城经营业绩的提升，商家形象也同步提高。原来商城负责人外出接洽业务，要反复向人家介绍自己的商城情况，现在，许多供货厂商只要听到“大通商城”四个字，就会热情招呼、亲切致意，并以自己的商品能入驻大通为荣。商城员工的精神面貌也有了新的变化，过去，商城员工下班第一件事情是脱掉工作服，怕人家说寒酸；现在，大家都喜欢穿着杉杉公司统一为大通员工定制的西服，走亲访友。

解剖大通的业绩现象，众说纷纭。大通商城总经理张君尔道出真谛。他说，大通成功之处主要有两个方面，一方面是明确自身的经营定位，抓住发展机会。突出中高档、兼顾大众化，既走现代大百货业的路子，又注重与同行细分市场，三期扩建，品牌拓展，赢得了企业发展时机和业绩增长空间；另一方面是强调社会效益，树立商城形象。始终把大通看作是“上虞人民的大通”，打造市民购物的乐园，既要经济效益，更要社会效益，在经营商品的同时，经营消费者的人心，联手供货厂商，推出节假日特价行动和双休日导购活动，打造商品品牌、服务品牌和形象品牌，集聚了人气、商气和财气。