崛起的力量

——访浙江东舜电器有限公司董事长陈成尧

本报记者 郑志勋

生存和发展永远是中小企业的首要问题。在近年来的上虞经济时空中，东舜电器以令人吃惊的速度成长为中小企业的领头羊之一。全年出口灯具５００万套、节能灯１０００万只。继阳光集团之后，东舜电器已在近年来的翻番发展中快速崛起，成为我市第二大灯具制造企业，产品销往欧美和日本等５０多个国家和地区。

东舜电器已经拥有５万平方米的现代化标准厂房和１８条先进的生产流水线。随着今年以来销售４０％和自营出口７０％以上的增长，东舜电器正加快将原先一层楼的厂房翻建成两层楼以扩大生产规模。公司仅今年开发的一项金属灯新产品，美国客商就一举签下了６００万美元订单，欧洲客商也蜂拥而至，这使得东舜电器今年来的生产呈现出供不应求的繁忙景象。

公司董事长陈成尧被市委书记任其良称为上虞新一代企业家中的代表人物。在不久前记者采访他时，陈成尧表示了他的另一番战略雄心：在灯具制造中做到５个亿的规模，我们的战略转折点将在小家电生产上寻求发展空间，这一步跨越将是企业在２００４年的突破性大跨越。到２０１０年，东舜的目标是３０亿元的生产规模。

在陈成尧的办公室，我们看到一句话：“该说的要说到，说到的要做到，做到的要有效”。陈成尧一向不事张扬，他对此句话的理解很简明，一个企业家最重要的是要做正确的事，我要为１０００多名职工负责，企业的每一步发展和跨越，永远战战兢兢，永远如履薄冰。企业发展目标和企业内部管理，必须务实地去做，而且必须做得有效。

对于这家产品９９％外销而且其中７０％又是通过自营出口的企业来说，全球化战略毫无疑问是企业最大的战略。随着国际壁垒的拆除和全球化经济的迅猛发展，生产技术走向共有化，品牌已成为市场的主流。陈成尧说，原先我们的产品只要能赚钱，成本省一分是一分，现在我们要做的是东舜品牌，即使成本提高，即使不赚，我们也做。创品牌是一条艰难的路，如果我们不全力实施国际化战略不扩充产品，我们很难打入条件近乎苛刻的日本光电产品市场。今年在日本市场上，东舜电器就可以出口３００万美元的灯具产品，这一数字，在我市的灯具行业中是属于领先的。

在近１０年的创业中，东舜电器已成为节能荧光台灯、卤素台灯、户外灯、电子壁灯、电子节能灯、吸顶灯等６大系列２００多个品种的中大型灯具生产企业，多数产品已获得美国“ＵＬ”、欧洲“ＧＳ”等国际安全认证和国内ＣＣＣ认证。２００２年和２００３年公司还相继获得节能灯与照明电器国家免检产品和浙江省百强出口企业及省先进专利示范企业荣誉。在多年的与外商合作中，陈成尧体会最深的是，企业必须在国外市场中讲诚信；企业必须拥有更多更好的产品；企业必须跟紧潮流不能落伍。他指出，国外大客户有时要产品要得非常快，在这个快速转变的时候，你企业的设计能力、模具开发能力、制造能力等等所有的能力都必须跟上，企业必须具备以最快的速度满足用户的能力。据介绍，东舜电器今年开发的产品将达５０个以上。为解决灯具产业链上镇流器配套能力不足的瓶颈问题，东舜电器今年还在征地７０亩上马５０００万元的电子镇流器项目。陈成尧在谈到今年的自营出口时曾向前不久去企业调研的市委书记任其良表示：今年完成２５００万美元有完全把握！

事实上，不仅仅在灯具领域东舜电器已取得了令人瞩目的成就，在多元化战略下，东舜电器在环保、服装、房地产领域也是发展势头迅猛。陈成尧对涉足房地产投资曾表示，我们的主业是制造业，我们抓住时机在房地产市场上有所拓展并取得了成绩，但最终还是要做大做强主业，现在市场变化太快了，我们每天都在想着创新的东西，我们的核心是电器。

陈成尧在向我们介绍目前企业一个更大的跨越时透露，企业准备通过合资投资１亿美元创办德利电气有限公司，专业生产小家电，小家电有着５００亿元至６００亿元的巨大市场容量，如果跨上一步那意味着企业的重大战略转折。而且，小家电生产产业链长，围绕这一产品，将会有许多的中小企业众星捧月地成长，这对于促进上虞的产业发展意义深远。

据悉，东舜电器小家电项目和外商的谈判进展非常顺利，包括管理班子、研发班子在内有将近２０人组合的小家电人才团队，日前也已敲定了合作意向。

高度决定影响力，东舜电器在年轻的陈成尧领导下，又开始了新的崛起！