抓住每一次发展机遇

——访市友谊伞业有限责任公司董事长、总经理吕苗芬

本报记者 贺陶

创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，同心同德，才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。正确的决策靠的是人，除了自己有主见外，很重要的一点，就是需要一批很好的智囊团队。这是省双学双比女能手、绍兴市党代表、市百强企业女经理吕苗芬日前在接受记者采访时对成功企业的看法。言下之意，她就是这一创业精神的忠实实践者。

吕苗芬真正跟制伞业打交道开始于１９９０年，那时她用仅有的２万元启动资金，办起了只有８０多平方米，１０位妇女组成的家庭作坊式工厂。经过十多年的努力，市友谊伞业有限责任公司从“中国伞城”崧厦镇的１０００多家企业中脱颖而出，成为整个伞城的龙头制伞企业。２００３年，企业的生产规模、上缴税收、经济效益、技改投入等指标均位居我市制伞行业之首，产品销售额、利润在同行业中位居绍兴市第一位，名列浙江省前茅。

这些成绩的取得，吕苗芬归纳了两点。一是抓住了一个转折机遇，二是以个人的人格魅力，树起企业的团队精神。

１９９２年，崧厦伞件老板们还津津乐道于在义乌、武汉、山东等国内市场打天下的时候，吕苗芬已经把眼睛盯在国外了。那时她根本没有做外贸的经验，但她会动脑筋，就经常跑外贸公司，在他们那儿挖“二手”订单，虽然能赚到的钱不是很多，但为她日后开拓国际市场奠定了扎实的基础。

在１９９６年至２００３年间，她的公司投入近４８００万元，造厂房、买设备，引进了喷塑流水线、伞骨一条龙流水线等，使企业年生产能力达到４００万把。而且，她与人合作办伞布印染厂，填补“中国伞城”无伞布印染的空白。

为了扩大产品的出口市场，吕苗芬以“中国伞城”在崧厦命名之机，引进香港一家企业，与其合资，注册１７０万美元，在崧厦工业园区规划１００多亩，做一流的庭院休闲系列伞。据悉，该合资企业的港方每年有四五百万美元的销售市场。

为了扩大产品在国内外的知名度，她从２００１年开始就跑出国门到美国、德国、日本等展销产品。功夫不负有心人，在吕苗芬的努力下，今年她的企业拥有的“菲诺”牌伞商标在欧洲地区成功注册，创下了我市伞件企业在欧洲市场上无响亮商标的记录，使产品在国外市场具有一定地位，去年外贸出口就达６８００万元。为了提高产品的成交率，她花了２８万元，在国外最知名的生意圈－ａｌｉｂａｂａ注册，成了这个网络平台的明星客户。她就是这样一位在知识产权上舍得花钱的人，仅去年技改投入就达１７００万元，新产品开发费１６０多万元。她说，这些钱是物有所值的。前几天两位美国客商在样品室看到他们最新的款式后已签订长年合同。

目前，吕苗芬正在做的一件事就是，如何赋予传统产品以新的生命力。她除了考虑在品种、质地上有耳目一新的变化外，也正在突破劳动密集型企业的原先那套管理模式。去年她花了上万元，安装了视频监控管理程序。现在她足不出户，只要轻点鼠标就能了解整个生产运作情况和财务资金周转情况，她成功实现了传统产品与先进管理模式的有机结合。