由一则广告想到的

凡夫

作为地方传统产品，绍兴黄酒历史悠久，特别是以加饭、花雕、女儿红等为代表的名牌名品在国内外市场上都享有较高的声誉。不知大家注意了没有，眼下竟有一只标着外地商标的黄酒“斗着胆子”在绍兴的媒体上做起了广告。以生产五加皮著称的严州致中和把一只名叫“香红”的黄酒拿到了绍兴市场，并于黄金时段在绍兴电视台广而告之，向素来喝惯了绍兴黄酒的绍兴人推介起了新品种的黄酒。

按照习惯思维，“香红”黄酒到黄酒原产地绍兴来做广告，完全是“饭店门前摆粥摊”，犹如外地人到北京叫卖外地烤鸭、到符离集叫卖外地烧鸡、到山西叫卖外地老醋……出现这种情况，要么是绍兴黄酒目前已日薄西山、中气不足，要么是绍兴黄酒品质特好、绝对不怕别人借“黄酒”之名叫板。实际情况当然属于后一种。且不说“香红”酒与绍兴黄酒是否属于同一系列，但广告词总归明白无误地说是“香红”黄酒。“香红”的广告做到绍兴，绍兴的黄酒企业、绍兴的黄酒市场、绍兴的黄酒消费者都能十分平静地对待，只能说明随着市场经济体制的不断完善、市场竞争的日益充分和绍兴人市场经济意识的不断增强，绍兴企业、绍兴市场特别是绍兴人已经具备了相当的市场气度。这种市场气度正是现代市场经济所必需的。

回想几年前，由于地方保护主义的作祟、小农意识残余的作怪，本地有了某种产品就拒绝外地同类产品销售、本地的某种紧俏货不准对外流通的现象屡见不鲜，不少地方许多时候还都采用了行政干预的手段，红头文件赫然在目。香烟只准卖本地产的、酒只准卖自己造的，卖外地的就得成倍地多缴种种名目的费用；棉花、蚕茧等农产品更是只能由本地的相关部门收购，农民不得“私卖”给外地商贩；报纸最好只办一种，来了新报就想尽办法进行阻挠、封杀……甚至有两个自己建有汽车厂的省（市）竟然都采取措施将对方的产品拒之门外，还美其名曰保护地方工业。此类现象，都是经济体制转轨时期的特例，是缺乏公平公开竞争意识的体现，说到底，是对自己产品的市场竞争力缺乏应有的信心，是市场气度的严重不足。

然而，市场经济的发展毕竟是大势所趋，市场意识的增强和市场气度的增加实乃题中之义。近年来，上述的那类自己不想出去也不想让人家进来的“关门主义”的做法确实越来越少见。经济越发达，市场意识就越强，就越具有市场气度。这种市场气度既包含了走出去的勇气，更包含着笑迎对手进来的雅量。在充分竞争的市场经济环境中，有气量的让“粥摊”摆在门口的“饭店”不见得生意会差，而那些采用不太光明正大手段欲将对手赶尽杀绝的也不称心如意。关键在于进一步提升自己产品的品质，做好特色文章，提高市场竞争力，对前来叫板的同类产品不畏不惧，也不嫉妒不排斥，公平竞争，以质取胜，以特取胜。犹如在战场上，有气度的人对前来攻城的对方单个战将是从来不施暗箭、不加围攻而是凭实力光明正大地取胜的。中国啤酒前两年就成功地做到了这一点。

“香红”广告做到绍兴，或许仅是开始，今后将肯定会有更多的同类产品来到我们的家门口挑战我们的传统产品，如腐乳、领带、雨伞、药品、丝袜等等，谁也不能预料。我们没有理由不让人家进来、不让人家宣传经销。以平常心对待，以公平心竞争，以实力取胜，而不以行政干预的手段、以施放暗器的方法、以围追堵绝的策略将人家逐出。这是市场经济体制不断完善、市场经济不断发展的大背景下一切市场主体所应有的市场气度，是“市场人”成熟的一个标记。