一个年轻企业家的不懈追求

道墟镇有家医疗器械生产企业——绍兴市新丰净化设备有限公司，老总钱增友是一个三十挂零的年轻人。七年前，他靠一个鎯头、一把台钳起家，七年后，他已拥有一千余万资产，企业产值逾二千万元，跻身我市百家私营企业行列。

“无论是办企业还是做其它事情，都要善于利用各方面的优势来发展自己。”这是钱增友几年来得出的经验。１９９７年下半年，已经做了几年纱筛生意的钱增友租用厂房设备，招了两名工人，开始了创业人生。他认为道墟在外跑供销的人多，可以通过这个现存的销售网络把产品推销出去。

他首先瞄准了蒸馏机，利用高中时学过的知识对其原理进行剖析琢磨，没有好的设备，就用鎯头、台钳、破铅床打磨出一样样配件。每天装上拆下，拆开装好，钻研到深更半夜。记不清经历了多少次的失败，眼睛熬红了，身子瘦了，一个月后第一台电热蒸馏机终于做成，而他却病倒了。当年，钱增友的蒸馏机销出５００多台，产值５０多万元。

１９９８年，国家推出药品ＧＭＰ认证，药厂设备也必须进行改造。钱增友瞅准时机，开始按照ＧＭＰ标准为国内药厂制造医疗器械。由于他在国内较早地涉及ＧＭＰ领域，加上他的虚心潜学，诚实守信，严格要求，生产的医疗器械很快打入“正大青春宝”、“吉林敖东”、“株州千金”、“新昌制药”等国内大型制药企业，成为他们的首选产品。钱增友在回顾这段经历时说：“机会对每个人来说都很重要。要把握机会，别轻易放弃。”也许就是对成功的最好诠释。

钱增友说他的经商之道首先是诚信。有时候，即便明摆着吃亏，仍然要做，而且还得保质保量按时缴货。即使不是自己生产范围内的产品，他也总是千方百计地替对方找到。比如生产塑料垃圾桶并不在他的业务之内，但为了给某客户的部分产品配套，他不惜亏本为对方加工生产。钱增友说，既然客户信任我，我就得对得起他们的信任。因为诚信，钱增友与客户之间产生了深厚的感情，一些老客户们７年来一直与之保持着频繁的业务往来，客户群已遍及全国各地。

钱增友在一次次的成功中，为自己树立了每年翻一番的目标，今年，他的产值预计能达到２８００万元。他觉得企业要发展必须加大投入，扩大规模，并且不断创新，否则就会在激烈的市场竞争中淘汰出局。他把每年的利润都用于技改投入，在不断的积累中把企业做强做大。去年他又投入５００万元新造厂房，开辟新的流水线，引进先进现代化设备，引入高级机械工程人才，开始朝大型医疗器械制造业发展，产品已由最初的蒸馏机拓展到医药净化系列不锈钢制品、净化灯具系列、净化设备系列、实验仪器系列等１００余种。而今，钱增友又在为新的目标——进军医药包装行业做积极筹备。

（刘金平）