商界“炮火”鸣响上虞城市化发展的礼炮

本报记者 孙大牛

市区商业竞争从来没有像今年那样的激烈。走在市区解放街上，大甩卖、大降价、关门价、超低价、清仓拍卖等促销广告触目皆是，大商店挂巨幅、中型商场拉横幅、小商家贴海报。平静的商店门口嗅得出一股股浓重的“硝烟”味。

进了羊年，商界战火纷飞。原以为过了春节又过了元宵，市区的商战会像往年一样，渐渐平淡，随着销售淡季而消匿于无形。谁知今年有所不同，先是春寒料峭，商业旺季延长，商家抢抓冬令品的最后销售机遇，接着是春装上市，掀起一轮换季商品大特卖。时近四月，天气乍暖还寒，就在人们对于空调最为忽视的时候，一百已“打响空调第一炮”，带动如火如荼的空调大战。大通商城索性将闲时当旺季，在媒体推出“双休日活动”、“世界各地顶尖品牌特色推介”和各类商品展销等多项内容并经常化刺激市民消费。眼看“五一”长假将至，这场持久的商战将掀起新的高潮。

商业竞争古已有之，至今却愈演愈烈。有实力的商家“大炮”、“火枪”并用，利用媒体广告、穿街横幅、商场海报，交叉立体式火力轰击，这些企业在商战过程中斟酌进退，考虑远近，注重攻守兼备，还不时做一些诚信承诺和免费服务文章，让消费者带着好感来，抱着希望走。大部分中小商家在市场夹缝中讨生意，商战还击的手段是“匕首”和“投枪”，专用低价广告战术，直击大商场价格成本的“软肋”。招徕顾客的方式，无所不用。记者在解放街看到，某家商场号称商店亏本，一月前就实行“紧急关门大拍卖”，急迫的促销声，似乎给人早开暮关的感觉，商场的物品也颇为零乱，部分商品以２元、３元、８元堆放销售。但“紧急关门”关了一月多，关门还在继续喊，商场还是照样开。另一家鞋庄一面贴出“租房到期，拍卖最后２天”的海报，一面贴出“招营业员若干名”的启事。记者无意议论商家广告促销的诚信程度，只是深切感受到“商场如战场”的真切含义。

外行人看热闹，内行人看门道。一些有识之士认为，今年的商家闲季出人意外的激烈竞争，是针对市区日趋增多的人流而作；是针对有钱有闲的人士而作；是针对双休日的上班族市民而作。一句话，是针对新形成的上虞城市人流而作。商界连绵不断的炮火，鸣响上虞城市化发展的礼炮。

早在１９９３年，杭州解百员工曾告诉记者，解百天天有活动，周周有派送，每天至少在杭州市区报刊刊发一篇有关商店的促销活动或产品形象广告，因为杭州是城市，店多人也多，消费需要引导。最近，传说杭州银泰百货今年计划投入媒体广告费６００万元，引导市民消费。许多人听了咋舌，商场毕竟不是厂家，挣的是蝇头微利，许多城市大中型商场年综合效益不到６００万元，为何有如此大手笔。但话说到底，银泰百货花巨资投入广告费用，原因还在于吸引城市购物人流。

现在，上虞街道闹市区已从“龙山时代”进入“曹娥江时代”，城市框架不断拉大，房地产的成片开发，外来务工经商人员逐渐增多，乡镇人口向市区迅速集聚，已昭示了上虞这座新兴城市的崛起。站在商业的角度，对于城市化要求主要有三条：一是城市集聚人口的容量大，二是外来流动人口多，三是有一大群有钱有闲的人士。一言以敝之：人流量大、消费水平高。而我市随着经济社会事业发展，消费水平提高，城区人口集聚，今天的市区街道，节假日人满为患，双休日人流如潮，晚上夜生活也比较热闹。开发区舜杰路夜市摩肩接踵，热闹非凡。有人流生意好做，无怪乎商家要使出浑身招法抢占先机，忙闲两季战火连绵。

应该说，上虞城市化发展进程带动城市人气，城市人气激活了商界竞争热气。因为，城市人多店也多，商业消费需要引导。