华通：配角也能逞英豪

本报记者 章海宁

“华通”的汽车散热器水室正被广泛应用于各类国产轿车。毫不夸张地说，你随便在街上找一辆国产轿车，只要不是“夏利”，它准有“华通”的配件。不仅如此，“华通”的产品还远销北美、东南亚等地区汽车生产大国，深受众多跨国公司的青睐，被誉为“中国的水室大王”。

在短短不到１０年时间里，“华通”从只有三、四个员工的家庭作坊式企业，迅速发展成为拥有近２亿元资产的现代型企业。“华通”的成功经验表明，只要持之以恒走专业化经营之路，小产品也能创出大市场，配角也能逞英豪。

做第一个吃螃蟹的人

二十世纪九十年代初期，当德国大众开始与上汽集团合作生产桑塔纳轿车时，上海市政府下发一号文件，要求汽车零部件国产化率必须达到６５％以上。上汽集团下属汽配厂积极响应政府号召，开始了汽车零部件的国产化研制开发工作。

当时，现“华通”公司董事长王苗通还在陈溪乡政府工作，因为兼任着一家乡办企业厂长职务，与上汽集团下属汽配厂有业务往来。得到汽车零部件国产化的信息后，他主动要求承担汽车散热器水室国产化研制开发任务。“上汽”方经过慎重考虑，同意了他的研制开发请求。

国外轿车的散热器均为全铜产品，考虑到国内消费者购买力等一系列因素，王苗通尝试将全铜散热器改换成塑料件水室。他租下了三四间小屋，雇了三、四个人，开始了没日没夜的研制开发。面对时间紧、要求高、难度大等种种压力，王苗通硬是凭着百折不挠的坚定执着，经过无数次的科技攻关、工艺改进，一年后，终于成功研制出了第一件全塑散热器水室。

把每件产品都做成精品

王苗通深知，小产品要实现大市场，必须走小而专、小而精、小而强之路，特别是汽车零配件的质量关系到汽车整车的质量，更需要把每件产品都做成精品，经得起客户的挑剔和时间的考验。

本着“建一流企业、出一流产品、创一流效益”的经营理念，“华通”不惜巨资，加大技改投入，努力提高产品的开发能力和质量保证手段。公司建起了自己的模具加工中心，配置了全电脑控制的各类注塑成型机、挤出成型机，德国进口的摩擦振动焊接机、Ｂ型制管机，微机控制的万能材料试验机，以及从美国进口的干式检测仪等一整套先进生产设备和产品检测设备。

不仅如此，“华通”还努力建立起了一整套现代企业管理制度，同时按国际惯例规范企业的经营管理行为。２００１年，公司通过德国莱茵公司严格的质量审核，获得了ＶＤＡ６．１德国汽车工业标准、ＱＳ９０００美国汽车工业标准等质量管理体系标准认证证书，成为绍兴市第一家同时获得这两个管理体系认可的企业，从而使“华通”的产品真正拥有了国际市场准入证，实现了同国际市场接轨的目标。

目前，“华通”已成为“上海大众”、“上海通用”、“中国一汽”、“中国二汽”等国内主要汽车整车制造厂家的定点配套Ａ级供应商，产品市场覆盖率达到９５％以上，数十只产品荣获国家专利产品证书。此外，“华通”产品还销往北美、东南亚等４０多个国家和地区。
“华通”的产品质量及其企业管理也得到众多国外客商的赞誉和好评。８月１７日，德国奥迪股份公司国外项目采购部中国商务经理于尔根·格拉夫在考察了“华通”公司后，连声赞叹：“想不到中国也有这么好的企业、这么好的产品！”他表示，在中国生产奥迪Ａ４、Ａ６将一定采用“华通”的产品。此外，“奥迪”在巴西、芬兰等地的公司也将考虑用“华通”产品。

规模经营做强专业化

中国民族汽车工业方兴未艾，如何抓住机遇乘势而上？“华通”首席执行官裴建才表示，要通过产业经营与资本运作的方式，努力提高“华通”产品生产能力。

裴建才说，国家对“上汽”、“一汽”、“二汽”提出了“三百”方针，即到２０１０年，这３家汽车制造厂年生产汽车能力要达到１００万辆。这意味着，作为上述厂家定点配套供应商的“华通”也将接到更多的订单，进一步提高产品生产能力已迫在眉睫。

针对民族汽车工业跳跃式发展趋势，“华通”开始考虑在上海、长春、十堰等地建立子公司。用裴建才的话来说，在这些地方建立子公司，便于企业及时获得信息，加快新产品设计开发、加强售后服务、提升企业品牌和形象，使“华通”与国内著名汽车制造厂家由单纯的配件供应关系成为紧密型的战略伙伴，从而提升企业的竞争能力。

当然，“华通”在努力巩固国内市场的同时，也在不断开拓国际市场。通过多年的配件供应，“华通”产品在北美、东南亚的知名度和信誉度不断提高。公司正努力开发具有世界一流水平的更新换代产品，将“华通”产品从这些国家和地区的售后市场转为原产配套。我们完全有理由相信，不久的将来，在国外奔驰的高档轿车上，用的将是中国产的“华通”汽车配件。