陈明镡先生是台湾昶和公司的副总经理，为筹建投资５０００万美元的“上虞昶和”，他经常往返于台湾和上虞之间。有次在曹娥江大酒店，我曾和陈先生有过两个多小时的对话交流。身为记者，我对上虞的投资环境和市情有所了解，但面对陈先生非常细化的数十个问题我却仍难以对答，陈先生勉励我说，做上虞的推销员你还算可以，但不够出色。 这件事情让我想到，假如我是一名招商人员，在外商面前哪怕我不停地为他倒茶显示热情诚心，但如果对上虞的政策优势，上虞的环境优势能够如数家珍的话，将会更令外商动心。招商人员推销上虞的本领对外商而言显然是一种吸引力。 在今天全市上下招商引资向纵深推进的热火朝天气氛中，越来越多的人认识到，招商人员起着至关重要的作用，一支专业水平高、管理能力强、捕捉信息快、能适应国际竞争的高素质招商队伍，无疑将为我市持续的招商引资带来巨大的影响。我市一集团公司总经理说过：招商引资中最吸引外商的还不是土地、税收等优惠政策，而是能让对方踏实地感到在上虞做企业有钱可赚。这就需要我们的招商人员懂业务懂专业懂上虞的产业结构，能够分析出外商到上虞落户发展究竟有多大的经营空间，究竟有哪些上下游企业为他配套等等，专业化的推介往往是热情诚心之外更打动外商的手段。 众所周知，招商引资是一门综合学科，它涵盖了经济学、社会学、政治学、外交学等应用学科。据市外经贸局副局长石小平介绍，作为对外招商的先导部队，招商人员不仅要有一定的公关水平，更要具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。有了这样的专业知识，就易与投资者沟通，易判断出该项目一般的要求和自己的比较优势，从而确定对该投资者的宣传重点。比如，科技水平高、自动化程度高的产业，除了要求良好的基础设施外，当地的科技人员、高素质劳动力资源及相关配套产业的现状会是投资者注重的焦点。 有关人士甚至用有外商之米而巧妇欠缺的形象比喻道出了我市专业招商力量的不足。事实上，尽管我市不少乡镇、部门都相应成立了招商机构，落实了招商人员，但要做一个优秀的推销员显然还有待历练。我曾在一次项目推介中听副市长马韩儿谈到企业用水问题，他在说明小舜江水是国家一级饮用水的同时补充到水的电导力是多少，这令会后外商非常赞叹上虞政府官员推介水平之精。 手头正好有这样一个招商小故事，广东博罗县湖镇镇委书记面对台湾“亚洲科技”董事长的三个问题，在没有任何准备情况下从容应答，结果准备投资上海的“亚洲科技”与湖镇签订了３０００万美元的投资协议。这位董事长认为，招商人员的修养体现着政府的决策水平、领导才能，体现了一个地方的发展前景。 在竞争激烈的招商引资中，推销充满希望和活力的上虞已是我们每一个招商人员的使命，更是每一个上虞人义不容辞的责任，在不断的推销跑动中，我们将不断迎来新的发展合作伙伴。 | 
