南国多佳果。可是，在盛产龙眼、荔枝的广东省鹤山市，浙江新昌农民却偏偏租地种草莓获得了好收成，收益颇丰。原因不外有二：一是鹤山虽多龙眼等南国水果，但原产于北地的草莓却是稀罕物，自然卖出了零售每斤七八元乃至十四五元的高价，而同样的产品同一时令在浙江仅能卖到三四元；二是鹤山等珠江三角洲地区的农民发展机会多，收入不错，加上拥有许多“人无我有”的传统产品可生产经营，而种草莓需另起炉灶且风险较大，自然鲜有当地农民去尝试着种植。一头是市场有尝鲜的需求，另一头却是农民没有冒险的念头，“乘虚而入”的外地人便天时地利人和俱兼，当然会有赚头。 从报纸上看到新昌农民在广东租人家地种草莓而鼓胀自家荷包的消息，细掂之下，觉得他们无非是抓了当地市场需求和供给中的一个空档，只是这个空档瞅得准、抓得牢、用得好。 实际上，类似这种瞅准市场空档、借助自身优势占领市场的做法早就在生产经营中被人们自觉地运用，无论是农业还是工业，无论是国际贸易还是农村集市，无论是汽车家电还是针头线脑……这一方法都屡试不爽。美国是头号经济大国，工农业生产和服务贸易都十分发达，但相比之下，服装等轻工产品都存在着需求与供给不对称的市场空档，因而中国的服装、箱包等轻纺产品才能大量销往美国市场并占据相当重要的地位。山东寿县是著名的全国蔬菜大县，建有全国最大的蔬菜批发市场，但由于气候等方面的原因，该地冬季及早春包心菜相对短缺，出现了市场空档，浙江农民大胆地把本地产的包心菜卖到了寿光，在经营上取得了成功。再有，汽车制造业并不落后的美国，１０多年前曾被日本车“抢滩”市场，因为日本车轻便灵活实惠，而美国车普遍笨重迟钝高档，美国家务用车一度出现市场空档，日本车也就“乘虚而入”。 可见，谁把市场空档瞅得准，谁就能较有效地发挥出优势，占领市场，获取效益，瞅准市场对生产经营作用很大。相反，一些在生产经营上一筹莫展、屡试屡败的人，往往就是因为没有准确地探明市场需求与供给的情况，抱着“骑驴看唱本”的心态，或是盲目跟风，这实在没有不败的道理。前些年，路边加油站的大量亏损、自行车厂的纷纷倒闭以及不少大路菜、大路果的“歇菜”、“歇果”现象，都是由于没瞅准市场空档而盲目地拼命挤抢市场所致。 不过，道理易懂，操作却难。瞅准市场空档实在不象说说那样容易。有时候，一个市场空档需要在经营者许多次的探索碰壁后才能被发现并抓住。要找到并抓牢市场空档，坐而论道肯定徒劳无益，根本的途径就是多闯荡市场，搜集信息，分析研究，并敢于“吃螃蟹”。据说，中国加入ＷＴＯ以后，外国许多跨国公司及政府商贸机构都向我国派出了监督、信息人员，真正渗透到最基层的贸易市场，国内已有个别产品被诉为侵犯知识产权和专利而有停产的危险。这些人来中国市场的目的除了督察以外更重要的是要为所在公司和机构刺探市场信息、寻找市场空档，从而为他们的产品有的放矢地进入中国市场作好准备。为此，我们务必十分“警惕”，自己加紧寻找空档，并尽可能地用自己的产品去填补。要找到并抓牢市场空档，除了敢于闯荡市场外，还必须增强自身的优势，优势越明显，发现空档、抓住空档就越容易。在鹤山市，当地和一些广西人也想试着种草莓，但就是没新昌人那样种得好，因为新昌人有着种草莓的丰富经验而他们暂时想学却看不懂，所以只得拱手将当地的草莓市场让出来，以致纷纷慨叹：“诱人草莓，想说爱你不容易。” 当然，要找到并抓牢市场空档，还必须善于细分市场。市场细分越完全，空档就越容易发现。所以说，市场中的人务必做个细心的人、敏锐的人。唯此，才可能瞅准空档、乘势发展。 | 
