引进“洋打工”以后……

———华鑫公司走向国际市场二三事

(本报记者 郑志勋) 地处梁湖镇的浙江华鑫公司自从聘请两位“老外”任经理后，今年来自营出口呈同比翻番增长势头，在欧洲的客户从去年的１家拓展到７家。

吉烈瑟（ＧＲＩＳＥＺ）先生是法国伊思路光学仪器公司亚洲地区的商务代表，这位年近５０岁的法国公司销售商以前一直是华鑫公司的合作伙伴，几乎每月都要来上虞考察洽谈。今年初，华鑫公司正式聘任吉烈瑟先生为公司上海进出口部主任。仅仅半年多时间，吉烈瑟先生就为华鑫公司在法国与焊接设备、通讯、光源、电梯等领域的４家专业厂家建立了合作关系。其中法国ＥＬＥＫ公司已与华鑫公司签订了１００多万美元的供货意向，ＡＶＩＮＯＶ公司目前在新产品研制开发领域已与公司达成了合作意向。１１月份华鑫公司董事长陈祥鑫赴法国参加第３２届国际工业配件展览会时，吉烈瑟先生将专程陪同赴７家企业考察。

陈祥鑫告诉记者：“我不懂英语，我的翻译不太懂专业外贸营销，而吉烈瑟先生作为我们公司的营销代表，为华鑫公司的国际化之路架起了最好的‘桥梁’。”

曾经在通讯设备领域获得多项省级新产品科技成果的华鑫公司，今年在致力新产品开发上一脚跨入了医疗器械生产领域，为美国通用公司专业生产Ｌｕｎａｒ项目，即２１世纪的新潮产品骨密度检测仪。华鑫这一项目的成功引进依靠了一位今年新聘任的美国市场部经理水修衡先生。水先生是美国哥伦比亚广播科技有限公司的技术专家，他将帮助华鑫公司成为美国ＧＥ公司（通用公司）在医疗器械领域的专业生产企业。目前“华鑫”开发该项产品中已有３０多个零部件通过了ＧＥ公司检测和认可，预计明年将可委托生产１０００多套。华鑫公司采用股份合作的形式将水修衡先生和公司结成利益共同体。据了解，Ｌｕｎａｒ项目的成功投产，将使华鑫公司成为ＧＥ公司产业链上的一个专业企业而打开广阔的国际市场。

此外，长驻上海的英国通讯技术专家彼特先生即将退休归国。作为多年的朋友，陈祥鑫已数度赴上海邀请彼特先生出任公司在英国市场的业务经理。留恋中国的彼特先生已表示愿意为上虞这样优秀的企业服务效力。

陈祥鑫说：“洋专家为我们企业打工，不仅能带来先进的技术和管理，更联结着一张巨大的市场之网，只要与其中一个接点展开合作，都将是企业一次国际化的提升。”