（本报记者 郑志勋） 市化学工业公司董事长陶华西对合资有着深刻的理解。他说，合资是我们的战略转折点，改变了我们的市场，改变了工作思路和工作方法，改变了管理理念。在合资的平台上，企业的一切悄悄在变。 １９９８年，名不经传的化学工业公司，大胆创新，通过与韩国人的合资，公司换上了一个增强竞争力的强大引擎，三年后，一举跨进全市百强企业行列，并在２００１年度综合考评中位居第９位，自营出口名列绍兴市外资企业第一位。 有意思的是，市化学工业公司三年内催生的三家合资企业合资体量并不大，总量为４６５万美元，引进外资仅仅１５０万美元。但就是这１５０万美元，使化学工业公司发生了巨变。２００１年，公司实现销售１．５５亿元，创利税３０００多万元，今年１至６月，公司已实现自营出口１９７３万美元，同比增长２４５％。 这三家合资企业分别是１９９８年与韩国原野化工投资２２万美元成立的“韩华”、１９９９年与美国奥林杰公司投资１５０万美元成立的“洁华”、２００２年与美商投资２５０万美元成立的“美华”。而不久之后，陶华西手中的另一张合资牌中美合资“利华”又将出手。韩华、洁华、美华、利华，这“四华”将化学工业公司带入了国际竞争的广阔平台上，使公司迅速成为亚洲名列第二的固体双氧水企业，也使全球石油公司中排名第四的道达尔菲纳埃尔夫集团下属的阿托菲那公司成为公司坚实的合作伙伴。 近２０年前就已经创办的市化学工业公司为何在三年内一跃而起，引进外资成功创办了４家合资企业？ 启示之一：企业的生产和管理必须讲诚信。 在与韩商、美商、日商的接触交流中，化学工业公司始终坚持以诚信待人，以相互理解、强化服务为本。国外企业对产品质量要求和供货时间要求比较高，公司总是尽力为客户创造最好的产品，确保顺利履约。在客户提出超常规的产品质量要求和提前供货时间时，公司也能通过整合优势给予解决，诚信服务赢得了外商对公司的信任。今年４月，亚洲化工协会和欧盟化工协会还专门在《亚洲化工》刊物上向同业宣传推介上虞的洁华公司。 启示之二；企业内部要形成良好的投资环境，提升企业素质，搭建合资的平台。 化学工业公司合资体量并不大，应该说，外商投资还带有点“试探性”。这在一定程度上启示我们，要创设起好的投资环境，除政府创造环境外，企业自身也要着力搭起合资的平台。化学工业公司目前已投入８５万元请浙江大学经济管理学院为企业搭建四大平台，即体制构建、企业文化、人力资源管理和营销组织，以此来提升企业的综合素质。通过这些平台的搭建，明显可见到企业合资后的变化：从企业目标、企业环境、企业精神、企业哲学、企业道德、企业制度、企业组织、企业民主、企业素质、企业形象等一系列企业软件建设上，化学工业公司都在朝向国际化经营发生质的嬗变。 启示之三：突破一点后，要不断从单一合作变为多边合作，不断扩大合作领域，将引资合作引向深入。 化学工业公司赢得跨国巨头的信任，并不仅仅是单纯的供求关系，而是在“双赢”的合作中产生了相互依存相互发展的伙伴关系。譬如奥林杰公司在中国市场的开拓中，从市场调查、技术调查、人员组织及中国经济带情况分析等等方面，化学工业公司为对方提供了最优质的服务，奥林杰公司在中国市场的有力拓展，事实上也十分有助于化学工业公司的做大发展。合作使双方融为一体。据介绍，奥林杰公司在相互合作的平台上，正考虑如何帮助上虞的企业提升发展，以保证自己公司有最好的原料供应。今年９月，奥林杰公司已商请法国阿托菲那公司与上虞方面进行合作洽谈，准备将三方的原料优势、技术优势和市场优势最紧密最完美地体现出来。利用国外公司的市场平台，化学工业公司目前又将发展的视线投向了环保化学和广泛应用于航空航天的超增强纤维产品领域，新的合作项目又将在多边牵手中落户上虞。 依靠外资，化学工业公司三年就超越了前２０年发展。依靠外资，他们显然还将走得更远，变得更强、更大。
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