(本报记者 陈胜龙) 走进浙江虞乐集团下属的中外合资企业——绍兴虞泽染织有限公司，扑面而来的是一股产销两旺的喜人气息，装满集装箱的牛仔布产品几乎每天源源不断地运出厂区。今年１至６月份，虞泽公司已实现自营出口７００多万美元，在全市外资企业自营出口中名列前茅。 但有谁会想到，就是眼前的这家现代化企业，在数年前曾陷入困境感到前途渺茫。可以说，是招商引资使该企业重新焕发了生机和活力，并在发展中获得了新生。 ２０世纪９０年代中期，当虞乐集团所属的核心层企业绍兴麻纺织厂按照市场经济规律，完成了历史使命之际，迫切面临着一个产业结构如何调整的问题。企业决策层经过反复探索，形成这样一个共识：要让企业通过结构调整实现快速增长，光靠自身的力量不行，必须借助外资求发展！ “走出去招商引资”，很快成为虞乐集团寻求发展的自觉行动。１９９５年，经过卓有成效的前期准备工作，绍兴麻纺织厂与香港泛勤有限公司结成了合作伙伴，创办了绍兴虞泽染织有限公司，专业生产国际上流行的牛仔布面料，一期工程投资引进外资２７５万美元，当年投资，当年生产，当年见效。由于国际市场上对牛仔布面料的需求量很大。在巨大的市场商机面前，第二年，双方再度合作，外商追加投资２０８万美元。在１９９９年和２００１年，虞泽公司又先后两次实施技改扩产。据统计，该公司在建办后的８年时间内，共引进外资７６８万美元，正是这些外资的有效注入，使这家濒临困境的企业一跃成为同行业的佼佼者。目前拥有国际先进水平的先进织机１５０多台，实施浆、染、织规模化生产，年产中高档牛仔布１８００多万米，去年实现销售收入１．３７亿元，出口创汇１５００多万美元，跻身全省纺织系统先进企业行列，并获得全国外资投资企业先进单位称号。 “虞泽”这家合资企业在几年内取得较大的成功，并不是偶然的。关键得益于双方在不断的磨合中发挥了各自的优势条件，营造出一种“双赢”的命运共同体。他们的不少做法带给我们诸多成功的启示： 启示之一：在磨合中确立一个双方必须共同遵守的行为准则。虞泽公司决策层认为，营造“双赢”合作模式，不是轻而易举的事情，必须要有一个共同的行为准则作保证，这实际上是一个企业文化现象。因为中外合资的两个主体，无论是文化特征、创业历史、发展目标、经营理念，还是所处环境、市场拓展、职工素质等都各有不同，所形成的企业文化也必然各有特色，互有差异。但合作双方通过磨合必须自觉统一到企业的发展目标上来，磨合的过程并不是相互排斥。如果没有磨合后形成的默契，就不会营造出“双赢”的格局，就会出现“貌合神离”、“形连心不连”的现象，最终分道扬镳也是不可避免的事情。虞泽公司正是靠磨合形成的默契，使双方合作越来越紧密。 启示之二：创设与现代企业运行相适应的机制，在合作中掌握主动。当前，在一些合资企业中，出现中方合资者优势渐失而黯然出局的事例屡见不鲜。虞泽公司始终坚持发挥自己的优势，在内部管理上，建立了一整套精细严密、科学合理的经济责任制考核办法，如设立“模拟市场”，采用“倒逼成本”管理法等，挖潜降耗，增产节支，使产品成本控制在最低状态，提高了在同行业优质优价的竞争能力。此举深受外商合作者的青睐，他们认定虞乐集团是值得依赖的合作者，连续追加投资也成为一种必然。 启示之三：引进国外先进的经营管理办法，引领企业的健康发展。虞泽公司的外商香港泛勤有限公司是一家以经营轻纺产品为主业，集科、工、贸于一体的实体企业。企业科技含量高、信誉度好，特别是对国际市场牛仔布的经营销售有广泛的渠道。由泛勤公司委派的总经理，在香港纺织企业有１０多年的经营管理经历，对牛仔布织造技术精通，管理经验丰富，对现代企业的信息管理和数字化处理调控手段等更是应用自如，使人、财、机、物、料的投入与产出处于最均衡的优质状态，大大提高了生产效率和经济效益，对企业的健康发展起到了很好的引领作用。用虞泽公司中方董事长王六艺的话来说，“虞泽公司能创造‘双赢’，关键是找到了一个好的合作伙伴。” 最令人欣慰的是，虞泽公司“双赢”合作仍在持续发展。今年，香港泛勤公司又一次追加投资，在杭州湾精细化工园区合资新办了一个总投资３０００多万元的精细化工项目，即将于８月份竣工投产。
| 
