“天鸟”筑巢大都市越飞越高远

已在沪杭甬建立８个直销部，年销鹌鹑１０００万只

本报讯 （记者 宋建明） 最近，天鸟禽畜养殖有限公司在上海的鹌鹑销售每天又增加了近４０００只，原因是该公司上月底在上海新设立了总经销部，使物流配送效率大为提高。

“天鸟”在上海的各大农贸市场已设有６个销售点，但由于路途较远，直接运送在时间上老是赶不上趟，也影响了新客户的拓展。“天鸟”总经理王幼昌灵机一动，在上海近郊租用了５００平方米的房屋筑“新巢”，大批量的鹌鹑在运抵上海后，先在那里落脚，然后再“纷飞”各地市场。目前，“天鸟”在上海的日销量达１．５万只左右，市场占有率已达１０％。

到上海设总经销部是天鸟公司“筑巢高飞”战略的成功例子。王幼昌自２０００年９月成立公司后，在联结更多农户、扩大规模的同时，把鹌鹑打进大都市作为突破口，已相继在宁波、杭州、南京、嘉兴等城市建立８个直销批发部，公司３０多位销售人员长驻各直销部。物流体系的建立，加快了市场网络的形成，使“天鸟”的鹌鹑成群“飞”上都市的餐桌，其中在宁波市场的占有率已近一半。

开拓市场的成功之举使“天鸟”对农民致富的带动力大为增强。目前，公司已联结农户８７户，其中在近两年中新联结的农户达７０多户，户均年增收２．５万元。公司还计划今年在上海近郊办鹌鹑养殖场，以进一步降低成本，扩大上海市场的占有率。