合资更能体现双赢

——访天外天休闲伞业公司董事长徐海南

(本报记者 章海宁)“招商引资，不要局限于生产商之间，生产商与贸易商的引资合资，其实更能体现双赢互补优势。”天外天休闲伞业有限公司董事长徐海南在接受记者采访时深有体会地说。

天外天休闲伞业公司的合资对象是香港一个颇有成就的贸易商，与徐海南的贸易合作已有４个年头。因为天外天休闲伞业产品质量过硬，销量不成问题，去年１月，贸易商决定与徐海南合资成立一家旅游用品有限公司，双方一拍即合。同年５月，双方共同投资１１万美元，组建起了绍兴高博旅游用品有限公司，半年时间，新公司外销便达１２００万元。今年５月２８日，双方签下增资协议，贸易商在原有５万美元基础上，增资５０万美元，以扩大生产规模。

从家庭作坊发展成为中小优势企业，徐海南对如何加快企业发展有着清醒的认识。他说，企业要发展，引资是一个重要方向，至于怎么引资应该因企而宜，我的体会是，与贸易商合资，利益多多。对贸易商而言，他需要一个稳固的生产基地，作为他贸易的坚强后盾和持续的推动力，对生产商而言，通过与贸易商合资，使产品始终能处在国际市场最前沿，随时根据市场变化调整产品，而且销售也不会成为问题。

徐海南认为，我市有很多企业不同程度与贸易商建立了贸易伙伴关系，如果将这种单纯的生产贸易关系提升为合资关系，对引进外资、壮大企业应该是一条不错的思路。