本报讯 （记者 高放） 市自强电缆有限公司重抓市场开拓，使企业保持良好的发展势头。继２０００年销售突破亿元大关后，去年１－１１月份，企业已实现销售１．２７亿元，创利税１１５９万元，预计全年销售可突破１．４亿元大关，与上年相比，增幅达４０％。 自强公司是一家生产电力部门所需铝铰线的福利企业。在销售上公司遵循“巩固、深化、恢复、拓展”八字方针，宁波地区是“自强”销售的传统市场，销售额占总量９０％以上，也是公司着力巩固的市场。“自强”派企业营销副主管常年驻扎宁波开展销售业务，公司总经理也时常到宁波，与电力局领导沟通，认真听取对方意见和要求，掌握销售的主动权。 去年，“自强”在金华设立了办事处，扩大了金华、丽水、衢州等地的销售额，使得这些地方的销售业务得以拓展。至今，这些地区铝铰线的销售额已超过２８００万元，比上年增长５０％。 恢复和开拓是去年“自强”销售工作的亮点。企业曾因与萧山、诸暨的客商供需关系紧张并一度中断了业务往来，去年企业对两地市场进行专题研究、征询意见，着力改进，使得业务重新建立起来。同时企业还通过取得中标资格等手段，打进了杭州、台州等地市场，并且将产品销往江苏，迈出了向省外销售的第一步。 | 
