(本报记者 高放) 气温一天比一天高，啤酒作为夏季饮料越来越受到市民的青睐，与天气相呼应的是，啤酒市场的硝烟也日渐浓烈。 “奖、奖、奖，开盖中大奖”，“喝××啤酒，看精彩世界杯”，“来瓶××啤酒”……大街小巷随处可见啤酒的宣传广告，酒馆饭店里总能看到身披绶带的啤酒推销小姐，就连在快餐店、夜宵小吃摊，也有人向你推销某个牌子的啤酒。 两年前，上虞的啤酒市场还只被“中华”、“钱江”两种品牌牢牢占据着，其他品牌的啤酒只占极少的份额。变化源于啤酒市场的放开。一位啤酒经销商告诉记者，市场放开后，“石梁”、“西湖”、“仙都”、“大梁山”、“艇湖”、“Ｋ牌”等等啤酒厂家纷纷进军上虞市场。在市场争夺战中，各厂家犹如八仙过海，各显神通。各品牌厂家一方面把新开发适合大众消费的低度淡爽型啤酒推介给上虞的市民，另一方面在上虞建立一个个经销点，同时大做广告宣传，以吸引消费者。在广告宣传中，各路人马更是竭尽所能。像“石梁”、“仙都”、“大梁山”等搞开盖有奖，消费者可用瓶盖换取啤酒，而“西湖”则是开盖奖现金。从开始的送啤酒，送小额现金，到后来的送筷子、洗衣粉、雨伞、礼包等等五花八门，各式各样。一些厂商还通过买断酒店经销权来实施他们的扩张目的，在一些大小饭店看到的啤酒推销小姐就属此例。作为厂商，通过买断经销权保证了自己品牌啤酒的销售，而店家又有进账又有小姐帮助服务，何乐而不为？据说，在我市，啤酒经销权买断已从百官城区延伸至一些中心集镇。 竞争的结果是显而易见的，两年的努力使一些啤酒新军在我市站稳了脚跟，并大有再度扩张的趋势。据不完全统计，２００１年全市啤酒年消耗量为１５０万箱，其中“中华”仍保持着老大的位置，销售量为７０万箱，其余占一半以上的销量被其他品牌的啤酒瓜分。“石梁”跃居全市第二达３０万箱，“西湖”、“仙都”稍次于“石梁”，再就是“大梁山”等其他品牌。 今年早春气温偏高，我市的啤酒大战也较早开战，而大战的硝烟也比任何时候浓烈。像各厂商推出的以瓶盖换酒从最初的一箱中可换３至４瓶发展到可换７到８瓶，甚至有的品牌酒竟然以箱换箱。各经销商给予有关客商的奖品也从普通的日用品发展到Ｔ恤、ＶＣＤ甚至彩电。这其中，“石梁”和“仙都”的竞争最为激烈，两家的广告推销大战也交替进行。３月份是“仙都”唱大戏，５月则是“石梁”，６月份“仙都”又开始，各方是你方唱罢我登场，竞争愈演愈烈。当然，各方的销量也随广告推销的力度大小而波动。 “有时候，我们也非常矛盾，酒香也怕巷子深。作为日常生活消费品，如果不持续地搞广告宣传，不但市场打不开，原有的市场也会萎缩。但每天要想新招，也使我们身心俱疲。”一位推销商向记者叹起了苦经。“如果能成立一个啤酒协会，让我们这些经销商能够经常聚一聚，或者协调一下各方面的关系，想必上虞的啤酒大战会更加有序健康。”另一位经销商向记者透露了自己的想法。 | 
