因为正式的执照名称还没批下来，徐杨华为自己取好的“虞南山珍农产品经营公司”的牌便没有挂在门前，而他自己的名字和联系电话号码在他临街的房门旁大而醒目，无声地告诉着我们和路人，这房子的属性。 徐杨华是去年才买下的这幢原粮管所的用房，兼做收货的场所和临时的家。宽敞的院子和房间，几台磅秤占据着主要位置，一张条桌上放着半新的计算机和几张报纸，像是徐杨华算账计量的台面了。 徐杨华告诉我们，今年春笋收购到现在已达９０多万斤，旺收时节达６万斤一天，雇了六七个人还忙不过来。正说着，有村民来卖笋，还没等徐杨华起身，旁边一直坐着笑眯眯倾听的一位精瘦老者嗖地站起身，边走边回头跟徐杨华说了两个字“罗氏”（音）。徐杨华答应了一声。原来老人就是徐杨华的父亲，刚才说的是老一辈贩销行的人说的行话，“罗氏（音）”即为四毛一斤。 看着我们稀奇的表情，徐杨华不无自豪地谈起了父亲，他说，我是在父亲腿肚子边转出来的，我干到今天，都少不了父亲在前头领着。 现年７５岁的父亲，１４岁起便在下管的山货行做伙计，１９８３年前后，国家号召发展个体户，下管镇里开起了大大小小的山货行，而其中规模最大影响也大的下管山货协理行，徐杨华的父亲便是几大股东之一。“那时山货行的经理还代表上虞到绍兴介绍经验去呢！”一旁的一位镇干部插话说，而徐杨华的父亲在一旁只微微笑着，不出声。 父亲带着徐杨华走乡串岭，也带着徐杨华接触一个又一个收货的客户，让徐杨华吃足了苦，也给徐杨华留下用之不竭的网络资源。徐杨华记得，他第一次贩下管栗子到杭州去卖，谁知收来五毛一斤的栗子，在杭州七毛一斤都有人抢，那一笔就赚了１５０元钱，２０多年前的１５０元钱，让徐杨华足足兴奋了一段时间。几十年的风雨磨炼，让徐杨华爱上了贩销这行，等到父亲年纪大了，徐杨华便成了后继者。 现在徐杨华有五六十家固定客户，建立起长期稳定的供货关系，他收来的山货供不应求。粗粗估算，仅一年的笋和笋制品，经徐杨华的手，俭民村每户人家平均就可收入８００多元，全村４８０亩笋用山没有一颗笋卖不出去，而且收购价都比市场价高出许多。从不欠农民一分钱，这也是父亲面传身授的，搞贩销最重要的是“诚信”，取信于客户，取信于农户，这就要求以实实在在的价钱和质量来说话。像春笋，收购来之后必须分级分档次归类，才能适应不同客户的需要，再忙的时候，也要分到位，不然货被退回是小事，你的信誉就没有了，就会影响到生存。 徐杨华有着久经历练后过人的对市场的敏锐性，去年搞下管板栗贩销的，春节前的收购价和之后的出手价几乎一样，由此９０％以上的贩销户都亏损，而徐杨华则早在春节前脱了手。 徐杨华现在是俭民村的行政负责人，在他的带动下，村里有三四户人家搞起了贩销。徐杨华的父亲说，他们是遇上了好时候。以前走村入户上门收货，还要遇上收税的，收票的，稍有不从，给你戳破收货车轮胎那是轻的。现在，连特产税什么的都有减免，收货也有“绿色通道”，镇领导还和大户挂钩，环境好得真不能比了。 在告别徐杨华父子出门的时候，我们偶然中看到了那块曾经辉煌一时的“下管山货协理行”的牌子，旧迹斑斑的牌子似乎说着下管山货行变迁的故事，有变的，也有不变的。 | 
