商贸“巨轮”风头正健

(本报记者 贺陶)从国内外流通业发展历史看，超市、连锁、代理、特许经营等现代经营业态在物流配送中发挥着主导作用，代表着世界零售业的发展方向。今年以来，我市流通企业总体运行呈稳中有升的发展趋势，其中主要原因之一是几大商家抓住“入世”带来的机遇，运用现代营销手段，不断提高市场份额。

今年以来，随着中国加入世贸组织不断取得进展，国内商业零售市场已基本放开，国内的一些大型连锁超市积极扩张，加上行业细分带来的各种专业经营业态纷纷涌现……给我市几家大商场的发展带来了潜在的危机，但更多的是带来积极的动力。在此情况下，我市最大的两大商家“一百”、“大通”认清形势，不断完善经营策略，逐步与国际接轨。

宁波三江超市今年５月份进军我市后，打破了以往以“一百”、“大通”为鳌头的两极格局。为此，“一百”、“大通”发挥“本地通”的优势，积极开拓“两总一特”商品经营，开展多种形式的促销活动，大力实施品牌战略，商品销售异常活跃。“一百”至今共引进名特优新品牌１４３只，名特优品牌商品的销售额占到全公司商品总销售额的８０％以上。“一百”还与５００多家国内外名牌厂家建立了特约经销、总代理、买断经营和固定进销等关系。今年１－１０月份，“一百”著名品牌的商品销售额达到１．６７亿元，美的电扇、美菱冰箱等商品实施区域买断经营后，不但在本地有较高的市场份额，而且占领了台州、金华等地市场。

至１１月底，“大通”５９只“两总一特”商品销售额占销售总额的比例达到了３８％。同时，该商场创新经营模式，借外力为己所用，采用了保底销售、单型号商品买断经营权、联合连锁经营等新的商业经营运作模式，并且尝到了甜头。在“三江”开业４个月后，“大通”商城销售额达８６１９．１８万元，同比增长８．６６％。至１１月底， 该商城提前完成了年初确定的销售任务，在绍兴市十大商场综合实力排名中名列第三。