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＊＊＊ 经 济 要 闻 ＊＊＊ ※ 09月21日—30日要目 ※ ◎ 前期回顾◎ 沥海特色农业园区发挥“种子”功能 (2001年9月28日）
沥海特色农业园区发挥“种子”功能 为使广袤的海涂资源优势变成效益农业发展优势，沥海镇今年以来加快了出口蔬菜、特种水产养殖、蚕桑等三大特色农业园区的建设，带动全镇近４００户大户调优结构，新调整面积达２万亩。 今年３月，沥海镇在海涂八一丘投资１００万元，建成路渠成网、田地成方、管理配套的２０００亩出口蔬菜示范园区，引进１０余位大户进园搞开发。经镇政府牵线搭桥，大户们与上海、江苏、慈溪等地的６家出口蔬菜加工企业建立了长期协作关系，上半年８００亩甜玉米和“７５毛豆”销售１８０吨，产值４０万美元，效益相当可观。在园区的示范带动下，该镇不少种植大户下半年纷纷跟种绿花菜，面积已扩展至７０００亩，全部实行订单保护价收购。最近，一投资３３８万元的出口蔬菜冷冻加工厂在该镇海涂破土动工，预计１１月份即可投产，这将进一步促进该镇外向型农业发展。 同时，沥海镇今年还重点建设被列入省星火项目的千亩特种水产养殖园区，引导水产养殖户调优品种结构，尽快走出效益低谷。至今，示范园区已引进水产新品种１０余只，其中１５０亩南美白对虾上市不到一个月已实现销售５０万元，２１０亩野生化养殖甲鱼供不应求，每０．５公斤卖到１００至１５０元，今年预计可获利５０万元。特种养殖让广大水产大户看到了致富希望，他们积极通过镇水产协会购买新品鱼苗，今年仅鲻鱼养殖已发展５０００亩。 抓住加入ＷＴＯ的有利时机，沥海镇大胆调减棉粮面积，积极发展蚕桑生产。据介绍，该镇今年新增桑园１２４０亩，使基地面积达到３０００亩，今年已销售春茧５．７４万公斤，单季亩产值达１２００元，种桑养蚕已成为沥海农民增收的重要途径。
政府引导得力 笋农生产劲足 眼下正是鞭笋销售旺季，东关镇长塘片的笋农正忙着从自家的毛竹笋用林里挖掘鞭笋，上街销售。市场上鞭笋价高俏销的势头，让笋农乐开了怀。 东关镇有１．２万亩的毛竹笋用林，分布在长塘片的１５个村及鸡山村、胡家埠等村，种植竹笋有得天独厚的自然条件，但也存在着一些结构性矛盾。为了调整品种结构，提高笋农的生产效益，东关镇因地制宜，选择了产笋季节长、市场价格高的鞭笋作为大力推广的品种加以扶持发展。 针对笋农种植鞭笋缺技术、缺信息这一现状，该镇邀请了绍兴市林业局和我市林业站的有关专家进行种植技术辅导，还运用多种宣传形式，制作电视科教片《毛竹笋用林优质高产技术（鞭笋篇）》，通过有线电视向笋农进行技术知识宣传。罗友夫是竹笋科技示范户，他在自家的竹园里进行了培育鞭笋试验，结果尝到了甜头。经过不断摸索试验，在当地农技人员及２０多户竹笋科技示范户的带领下，鞭笋的产量逐步得到了提高，鞭笋的优质高产技术也逐步被笋农所掌握。 鞭笋是夏秋季节蔬菜中的上等佳品，一碗碗味道鲜美的鞭笋汤和一盘盘酱红色的油焖笋是人们特别爱吃的小菜之一，深受广大消费者的青睐。连日来，罗村、篁村、上堡、下堡、桃园、鸡山等产地的村边路口更吸引了众多前来收购鞭笋的客商。 据估算，今年长塘片竹笋产值可达到２０００多万元。鞭笋产量虽只占总产量的１５％，收入却占了总产值的２５％至３０％。鞭笋生产的发展已成为长塘片广大笋农致富的又一门路。
接连出台五项举措 实行工作重点转移 浙江石狮集团深入学习贯彻江总书记“七一”讲话和市委全体（扩大）会议精神，进一步理清发展思路，实行工作重点转移，从扩大规模向强化管理转移，从量的扩张向质的提高转移，从而促使企业走上更为健康、快速发展轨道。 为确保企业步入更为良性的发展轨道，石狮集团接连出台五项举措。一是规范市场经营主体。集团用一个多月时间，对入场经营者的准入行为进行了全面调查摸底，在此基础上，配合工商机关清理了无照经营行为，逐户办理了入场交易证和税务登记证，使市场经营主体更趋规范。二是强化产品质量管理。开展创省级质量监督管理先进市场和评选质量信得过经营户等活动，制订了十余项质量监督管理制度，实行每日检查考核，每月汇总公布，年终总评表彰的质量考核制度，坚决维护消费者的利益。三是着力抓好消防整改。前段时间，该市场被列为绍兴市消防重点整改单位，市场领导对此十分重视，采取硬件软件一起抓，抓紧整改突出问题。到目前已砌筑防火隔墙５０００多平方米，建立了防火分区，消防喷淋系统正在重新安装，制作了禁烟广告牌、灯箱８０块（只），广告语２２０条。制订了六项消防制度，实行２４小时巡查等。四是开展招商促销。组织人员到外地进行市场调查考察，并在本市及邻近县市广泛开展宣传。五是提高管理人员素质。举办了两期市场管理业务培训班，由工商、物价、消防等部门的同志作市场管理业务辅导，同时还经常组织管理人员学习经济法规，提高市场管理水平。
苦练产品质量“内功” 甘为大企业当“配角” 日前，地处江苏省无锡新加坡工业园区的松下冷机压缩机有限公司派出美国、新加坡、日本国籍的四名专家，专程来到定点生产企业绍兴华润铜业制造有限公司，进行产品抽检，对产品硬度、尺寸、外观等２０多个指标逐一进行检测，最后在每一个结论栏内填上了“ＯＫ”。公司总经理许伟明深有感触地告诉专家们，我们公司创办以后一直走着小而精的道路，并以此提高了产品质量，抢占了市场份额。 １９９４年，华润铜业正式在谢桥镇挂牌。面对日趋激烈的市场竞争，企业从现有技术、产品、人才特点出发，确立走小而精、小而专的发展思路。公司五名技术人员充分梳理行业特点和产品优势，最后把目光瞄在了冰箱铜管配件上。公司自行研制并开发上油管、排气管、吸气管、工艺管等２０多个规格的产品，进行深加工。在质量管理上，公司自加压力，主动开展ＩＳＯ９００２质量体系认证，并于去年顺利跻身ＩＳＯ大家族中的一员。良好的管理带来优良的产品，公司迅速打开市场销路，月销售达１００万元，很少有库存。 在积极抢占国内市场的同时，公司主动与大企业挂钩，甘当“配角”，并从此占领国际市场。１９９６年，当公司闻讯江苏一家大企业拟物色定点生产企业的信息，迅即派人带上公司产品参与竞争，并以过硬的产品质量和相对低廉的价格脱颖而出，公司产品并由此销售到美国、日本、马来西亚、新加坡。此后，公司又相继成为多家知名大企业配套生产企业，市场份额也随之大幅度递增。 面对良好的发展势态，“华润”坚持发展不停步，日前又新征土地７亩，投资２００万元进行设备更新，并积极争取走自营出口的新路，以期抢占更大的市场份额。
水上商家 在东关镇南的河面上，停着一只装满陶器的水泥船，船主人是一对江苏夫妻。他们以船为家，吃住都在船上，以船为店，靠卖陶器谋生，这一“浮动的商店”成为水乡东关一道别样的风景。 夫妻俩来自江苏兴化市陶庄镇，丈夫周爱荣去年留职停薪和妻子做起了这一行。据介绍，他们镇共有５０多条卖陶器的船，分布在慈溪、余姚、绍兴一带，上虞只有他们这一条。今年过完年夫妻俩就到了这里，花３０００元钱买了一艘１５吨的水泥船，雇用货车从江苏宜兴购进陶器，紫砂壶、花盆、砂锅等，有１３０多个品种，满满地摆了一船。由于直接从厂家进货，价钱相对便宜，吸引了不少当地人前来惠顾。刚来的头两个月是销售旺季，两个月销售额达一万元。现在是淡季，每天也有１００元左右的营业额。他们大部分时间把船停在镇南，有时也会沿着河道慢慢地兜一圈回来。 老板娘汪爱萍是个能干的女人，来这里没几个月，就能听懂简单的上虞话了，也会用上虞话招揽生意。她说这里的人都挺好的，素质不错，一大船东西放在岸边，从没失少过，现在和岸上的邻居们也很熟了，没生意时就会到邻居那里坐坐，拉拉家常。夫妻俩的生活用水是从边上的上虞市电容电器厂提取，厂里只收取一点成本费。他们从老家带了抓黄鳝的工具，偶尔开船到外河去捕几斤回来，接着以低价卖给岸上的邻居们，深受欢迎，但往往是不够卖。 夫妻俩高兴地告诉笔者，现在已经和镇上几家经营花木园艺的老板有了业务往来，随着秋季的到来，花卉换盆和腌制白菜的时节也到了，生意一定会越来越好。“这里交通方便，人们生活水平又高，而且对我们外地人很友善，我们虽然远离家乡，以船为家，但是生活过得很开心！”夫妻俩双双站在船头爽朗地笑着，脸上的笑容如同水波一样荡漾开来。
古玩市场招商形势看涨 地处东关镇彭家堰村的市古玩市场招商形势看涨，离开业尚有一段时间，但第一期３０余间营业房都已“名花有主”。 据悉，古玩市场坐落于上三高速公路东关道口处，紧靠１０４国道，交通条件十分便利。彭家堰村是远近闻名的玉雕专业村，目前已拥有制作古式玉雕的玉雕机１５０余台，有４０多家加工厂，从业人员４００多名，附近的新建庄、王家泾、鸡山等村历来有收购古玩、民间瓷器和古旧家具的传统。 古玩市场预算总投资２０００万元，第一期租用原彭家堰村土地和部分厂房，投资近百万元，营业用房建筑面积８００平方米。已入主市场的业主除本市专业户外，还有绍兴、嵊州、慈溪等地客商。
“以文兴商”扬帆激流商海 法国的一位著名学者曾预言，“文化是明天的经济”，在进入买方时代的今天，面对日趋激烈的竞争和个性化的消费，大通商城努力增加商业活动的文化含量，使商业文化成为了今天的经济。 求新求美：让每一分钱的消费增值 让顾客的消费增值，这是大通商城“以文兴商”经营理念的内容之一。 欧式风格的大通商城，总建筑面积达３万平方米，投入使用虽然已有５年，至今仍是我们这座城市中最漂亮的商业建筑之一。而富于开拓创新精神的大通人并未满足于此，正是他们多年的努力，使这一“凝固的音符”，为消费者谱奏出一曲曲流畅动人的乐章。 在大力引进名牌系列商品的同时，大通商城对索尼彩电、先科音响、杉杉服饰等专柜重新进行了设计装潢，开辟形象专柜１１０多个。通过实施形象管理，既充分展示品牌形象、活跃陈列气氛，又极大提升了经营品位。同时，为适应消费者追求新潮、推崇时尚的心理，大通商城通过引进试销、综合筛选，先后成功培育了中旅钻宝饰品、古典乐器、联想电脑等１００多个新品系列，形成新的增长点。抓住文化消费热点，商城在今年又将图书城的规模扩大一倍，面积达１０００多平方米，图书种类１５０００册，到大通书城淘书纳凉成为今夏市民休闲的一道亮丽风景。 此外，大通商城还实施最大满意度的服务战略，在做好售前售中服务的同时，重点提高售后服务的质量，推出不满意可退货的承诺，并实行大件商品送货上门和安装服务，空调安装、调试三小时到位等服务措施。 商品美、环境美、情感美等，极大增强了大通商城文化品位的含金量，发挥了其增值的功能。 营销创新：聚人气创商机 近年来，普遍的内需不振对国内众多商业企业带来巨大的挑战，大通商城敢于正视现实、不等不靠，大胆进行营销创新，扭转了被动局面，营销文化成为大通企业文化中最活跃的因素。 紧紧抓住假日经济这一亮点，大通商城通过提前走访重点业务部门，深入市场搞调研，调优商品结构，对营销方式重新组合，引导、刺激假日消费市场，取得明显成效。如在今年春节期间，大通商城举办了买放心年货、过世纪新年、金蛇狂舞闹元宵等系列活动，销售额同比增长７．４％。同时，商城巧妙地将各类小节日与双休日相结合，变小节为大节，举办了庆“三八”妇女用品特惠周、庆“五一”第五届大通购物节、母亲节超低特卖、庆“六一”欢乐商品特惠周等活动，营造出一个又一个的“热卖”场面。 有节促节、无节办节。在销售淡季，大通商城还通过一系列主题营销活动，聚集人气、营造商机。在今年已陆续举办“春季服装服饰节”、“衬衫节”、“夏令商品购物节”等，并配以购物送礼、购物摸奖、低价特卖等组合促销手段。此外又联合厂家、学校开展了多场文艺演出、时装表演等，让消费者充分领略了百货巨头主题营销的魅力，不少消费者也因此而改变了以前只在双休日、节假日逛商城的习惯。 企业精神：传统与现代的融合 大通的发展史，无疑也是一部我市供销系统企业改革创新、争创一流的辉煌历史。它的可贵，在于对传统企业精神的大胆扬弃；它的成功，更在于对国内外先进经营管理理念的吸收消化。 大通商城的干部职工继承和发扬了供销社艰苦奋斗、勤俭持家的优良传统，恪守“货真价实”、“童叟无欺”的商业美德。每年的春节旺季，不少消费者都为大通员工的吃苦精神所感动，他们从上午８点一直干到晚上９点半，实行了所谓的“通班倒”，中、晚餐都是扒一口快餐了事，晚上还要加班加点整理商品。大通人的节俭也是出了名，电梯口要装一个雨篷，工程部的电工自己焊接、安装；配电房移位，６０多位干部职工义务奋战三天，为企业节约费用１３万元。 过去在供销社由于吃惯了“大锅饭”而形成的平均主义和“小富即安”的思想，如今在大通员工的身上已荡然无存。大通商城把竞争机制引入内部管理，在内部各大商场中实行了柜组长竞争上岗、职工优化组合，商场与竞争上岗的柜组长签订合同，提前落实各项指标，极大地激发了柜组长和员工的积极性，迅速形成了“岗位凭本事、收入靠贡献”的良好氛围。 同时，大通商城积极引导员工树立“卖商品也是卖服务”，“没有服务的商品是半成品”的全新理念。今年四月，商城１０多位空调维修安装工深入各地，为已售出的１０００多台空调上门进行保养，并发出４０００多件信件回访空调客户。 正是这种传统和现代的有机融合，使大通商城的企业精神具有极强的经济渗透力和整合力，推动着企业不断实现跨越式的大发展。
“虞安竹器”巧测市场赚差价 尽管成竹市场价格上下波动很大，但陈溪乡目前最大的竹制品加工龙头企业——市虞安竹器品厂善于从“低谷”中预测到涨情，优先收购本乡的毛竹，在为企业创造利润的同时，也为竹农增加了收入。今年以来，该乡仅大兴、半岙两个主产毛竹村竹农的收入就比往年增长了５万多元。 据该厂厂长陈岳高介绍，今年成竹的收购价格下跌幅度特别大，上半年收购价还是每公斤０．４元，一过６月份就下降到每公斤０．３５元。可该厂不慌不忙，因为他们早就从市场调查来的信息中了解到，今年秋季开学前，竹凉席将会成为全国许多大中专学校的新宠。所以该厂冒着每加工１公斤成竹企业亏损０．０２元（收购价）的风险，招兵买马，加班加点赶制竹篾丝。 果然不出该厂所料，到８月中旬，安吉方给“虞安竹器”大批定单，并限时供货。由于“虞安竹器”准备充分，不但发货及时，而且质量都符合对方要求，所以每根篾丝、篾黄丝条收购价分别达到０．０５２元、０．０１８元，而平时只能卖到０．０３８元和０．０１２元。
“南方风机”待字深闺有人识 “酒香不怕巷子深”，每天，都有不同厂家的货车来到下管，等待装载一种名叫“南方”的玻璃钢风机。截至今年８月底，该品牌风机已累计销售２００万元，加上厂方来料加工，总产值已超过１０００万元，同比增长３０％。这对工业经济并不发达的山区乡镇下管而言，无疑是一条令人耳目一新的消息。 生产这种风机的市南方风机风冷有限公司经理夏江寿说，企业能有今天的红火，关键是我们坚持走“小而专”之路，立足玻璃钢风机，做深、做透、做精，发挥品牌效应。据了解，企业已与省内近百家风机生产厂家建立了固定供货关系，省内市场占有份额较大。 虽然只经过四五年发展，但以“南方”为品牌的玻璃钢风机以其优良的品质吸引了众多同行厂家慕名而来。国有大厂宁波风机厂从车间主任到企业老总都先后来下管考察“南方”牌玻璃钢风机，事后他们众口一词的是：“了不起，了不起！”耐人寻味的是，无锡西庄作为玻璃钢风机的发源地，１０年前，夏江寿曾到该地取经。然而，时过境迁，该地多家企业已先后找上“南方风机”，要求企业为其加工玻璃钢风机。
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