一张白纸，经过精巧加工能幻化出怎样的奇迹？在小越博盛工艺品厂生产车间内，激光切割机的蓝光在纸片上跳跃，纸张在精密程序中折叠、镂空，最终蜕变为光影纸雕灯等艺术品。公司总经理朱裕锋用二十年时间，实现传统手工艺与现代市场需求有机结合，以技术革新与文化赋能走出一条“小纸片撬动大市场”的突围之路。

　　2001年，在外打工返乡的朱裕锋敏锐捕捉到外贸加工商机。他接下首批夏威夷花环订单，凭借“10天必交货”的承诺赢得客户信任。“那时候一条花环利润100%，第一年就赚了第一桶金。”回忆创业初期，朱裕锋坦言，那时候想要成功，信息差和高效执行力是关键。

　　第二年，他用赚到的3万元起家，购入6台设备自研模具，将生产周期压缩至3个月内。为了节省成本，他决定减少对外贸公司的依赖，于是只身来到广交会想要了解更广阔的贸易市场。因为没有经验，没有事先申报参观证，他被无情地拦在广交会门外。第二年，他事先充分准备，带上了一叠厚厚的名片和多种样品直面外商。这一趟，让他成功收获了第一个大单，利润直冲10万元。“那天已经是凌晨1点，接单员兴奋地敲门告诉我，有个阿拉伯客户下单了整柜货物。”朱裕锋说，对于当时年利润不到80万元的小公司来说，一单利润达到10万元可不是个小数目。

　　从2017年开始，朱裕锋将目光投向纸制品领域。“纸的可塑性太强了！”他带领团队开发派对用品，将3D建模技术与传统纸艺结合，让单薄纸张在激光切割、立体压纹等工序中蜕变为装饰品。陈列室内，立体圣诞树、生日三角旗等派对纸制品，琳琅满目。从德国法兰克福展会到香港客户严苛要求，朱裕锋逐步掌握外贸“规矩与窍门”。

　　2020年，外贸订单归零的至暗时刻，朱裕锋果断转向国内市场。他在“阿里巴巴”平台试水的纸雕灯，意外成为破局关键。这种融合汉代刻纸技艺与现代光影艺术的产品，将历史纹样与当代设计碰撞。为四川酒厂定制的3000盏酒文化纸雕灯，单笔订单撬动文创市场。婚庆罗马柱、圣诞树等产品，更以10%的利润率贡献超30万美元的年销售额。

　　“纸制品全球供应链中，中国是最完善，这是我们的底气。”面对外贸困境，朱裕锋仍旧保持着信心，今年他还添置了一台新的下料机，将人工效率提升40%。“主动压价不是妥协，是优化供应链后的底气。”他透露，公司目前内贸市场占比已达20%，品牌化让议价权显著提升。

　　如今，朱裕锋的工厂年产值突破4000万元，产品远销欧美。他计划深化文创合作，将小越剪纸、绍兴文化等元素融入纸雕灯，打造“光影中国”文化IP。