他，浸润童装行业20多年，从白手起家发展到颇具规模的童装企业，靠的是用心经营、创新实践。一路走来，有过艰辛和迷茫，也有欢欣和鼓舞，但更多的是和着转型发展的节拍，坚韧坚守产业，与时俱进地前行。

　　作为一名区人大代表，他认真履职担当，深知抱团取暖、联动发展，才能做大做强童装行业块状经济，提升市场话语权。为此，他深入一线，听民声、察民情，为童装企业发展建言献策，不断引领童装行业健康发展。他就是区童装协会副会长、绍兴市上虞丁豪一派有限公司董事长丁利云。

　　制定行规，规范网络直播

　　随着网络直播销售的风生水起，近年来，汤浦童装行业的不少生产企业抢抓发展风口，纷纷尝试直播带货。但在激烈的市场竞争中，直播销售越来越卷，出现诸如“压价销售”“仿冒款式”“虚假宣传”等恶性竞争行为。

　　作为区人大代表，丁利云在走访了解中倾听童装企业呼声，提议要制定条款来规范网络直播营销操作。他的这一提议立即引起广大童装企业的热烈响应。

　　“今年4月，童装协会邀请各直播企业坐在一起，共同商讨规范条款，相互约束，促产业健康发展。”丁利云说，为着共同的发展愿景，企业家们畅所欲言、建言献策，最终由协会汇总起草了规范细则，经多方意见征求并修改完善。

　　“直播间运营者应真实准确展示直播间人数、用户评论及营销数据。”“自觉抵制任何形式进行仿冒混淆、商业诋毁等不正当竞争行为。”“宣传推广中不得出现易引发争议的描述。”在今年5月拟定出炉的《上虞区童装行业网络直播营销操作规范》《上虞区网络直播营销推广负面清单（童装行业）》中，网络直播间各项操作得到细致而翔实的规范和约束，让一度陷入直播无序竞争的童装企业们欢欣鼓舞，获得发展信心和努力方向。

　　“直播行业规范后，恶性竞争少了，虚假宣传少了。”丁利云说，汤浦童装行业正朝着更好的发展轨道继续前行。

　　法律维权，挽回企业损失

　　在汤浦镇童装城电商园五楼会议室内，经常能看到一桩桩涉童装电商知识产权侵权纠纷被成功化解。“去年一次著作权侵权纠纷调解，最终21家童装电商企业签订了调解书。”丁利云介绍，参与调解的就是区人民法院法官和区童装协会工作人员。

　　汤浦镇是远近闻名的童装产业王国，目前全镇拥有400余家童装企业及关联经营主体，1500余家电子商务企业、100多个直播间及1个直播基地，去年年产值达30亿元。近年来，随着电商行业蓬勃发展，各类涉童装知识产权的矛盾纠纷也随之而来。

　　为做优做强块状产业经济，身为区童装协会副会长的丁利云积极参与诉调前置工作，助推成立绍兴市首家知识产权纠纷调解中心基层联络站，实现矛盾纠纷“一站式处理”，并建立了知识产权直通车工作机制。近两年来，该联络站已成功调解98起涉童装知识产权纠纷案，为童装企业挽回直接经济损失100余万元。

　　创新拓展，试水跨境电商

　　直播带货虽是行业销售新趋势，但没有优秀的主播和成熟的团队运营，直播销售也是把“双刃剑”。丁利云分析认为，开个直播间，主播、导播、后勤，至少要3人团队，算算人工成本并不低，如果不是爆款或出现高退货率，亏损风险很大。

　　在直播运营上，丁利云也尝试过，但没有很成功，于是想寻找更好的销售模式。去年下半年，他通过第三方公司试水做跨境电商，在汤浦童装行业中吃起了第一只螃蟹。

　　“之前汤浦童装业一直以内销为主，现在外贸出口形势向好，我就试着做跨境电商，把汤浦童装卖到国外去。”丁利云说，跨境电商真是跨出了新天地，一年多来，他带动其他童装企业一起出口销售了5000万元左右，大大扭转了童装企业的发展低谷状态。目前，汤浦童装已出口销售到伊朗、印度、越南等10多个国家和地区。

　　前不久，作为区童装协会代表，丁利云与义采宝品牌公司、杭州微蚁科技有限公司签订了跨境电商战略合作，准备大干一番，续写跨境电商销售的精彩篇章。