接力传承　领航创新

　　——访浙江友谊菲诺伞业股份有限公司总经理何金菲

　　本报记者 陈婷

传承　轮岗实践 掌握企业脉络

　　浙江友谊菲诺伞业股份有限公司始创于1995年，世纪之上的菲诺孜孜以求，技术创新、管理创新、品牌创新，在崧厦伞业、中国伞业留下了浓墨重彩的一笔。目前，公司是一家拥有2亿元固定资产、11万平方米制造生产基地，集研发、制造、全域营销等于一体的新型企业。

　　2014年，何金菲大学毕业，在母亲的争取下进入自家企业。怀着好奇与憧憬，她跟在母亲吕苗芬身后，边学边干。“学生时代，妈妈在我眼里是雷厉风行且严厉，让我有点怕。而到了妈妈身边，反而觉得妈妈有趣好玩儿多了。”

　　“我妈妈很喜欢学习，经常出去听课、跑市场，实地感受当地风土人情，行程中她永远在打破砂锅问问题。而回到公司，她的十万个为什么就会快速转化成一个又一个新产品。”何金菲介绍，自己妈妈很时尚，总是第一时间掌握各种互联网新工具，然后又转化为公司“IP”“新零售”“选品基地”。一次去日本的精益之旅，母亲带团队认真学习与实战，成为最佳分享和优秀队长，愈加让她十分崇拜母亲。“如果说大学毕业到公司是好玩，那么进入公司后，母亲的企业家精神、敏锐的洞察力、果敢的决策力鼓舞了我，我要成为妈妈这样的企业家。”

　　“原本，我觉得公司里的各个车间‘乱糟糟’‘很复杂’，随着我对产品、面料、工艺、成本、作业标准等一点一点地了解，我开始有点‘热爱’和‘痴迷’了。”何金菲回忆自己的人生转折点，从懵懂到坚定。

　　她怀揣自己的“十万个为什么”，从一线车间做起，从伞面车线到伞架组装，从作业标准到工艺优化，从手工操作到设备技改，从订单评审到计划物控，她掌握了从营销到交付的全价值链，从下料到包装发运的高质量管理，从供应商寻源到顾客满意产业协同。在她体会到作为“中国伞城”的荣耀与艰辛的同时，她也被困扰行业的“劳动密集型”“传统制造业”的“标签”深深触动。

　　每年数百万把晴雨伞、数十万套户外装备……这些装点了人们品质生活和时尚生活的产品，很多工序还靠手工，成本、质量及人效存在极大不确定性。何金菲进入企业后，带着团队广泛学习、考察交流，对标行业内的优秀企业，目的就是“破局，为传统伞业走出一条新路”。

　　如何破局？唯有创新。用科技创新引领产业创新，何金菲主动请缨。她成立“精益创新”项目组，立项通过优化流程，减少工序、机器换人推动公司运营模式的变革。经过对市场考察及方案论证，公司投入百万科研经费，“基于机械手的伞架加工装配中心”顺利验收。机械手代替人工完成伞架组装工序，大大提高了生产效率，同时也实现了装配车间省人36名，节约了人工成本。何金菲用新技术、新设备、新工艺，在“老摊子”上长出新增长点。

　　“如果说我刚进入企业时斗志高昂，那是因为初生牛犊无知者无畏。装配线创新升级后，我看到了伞业加工制造的难点，不仅没有前人的成功经验，还有大投入与可能无产出的现状成为业内企业家踟蹰不前的阻碍……我开始焦虑了，甚至第一次知道了失眠的滋味，太难了！”创新第一炮是打响了，但是何金菲没有踌躇满志反而心生了胆怯。焦虑、失眠时，难题还是要“老法师”冲锋在前。

　　凭着自己的热血与好学，从流水线车间各个环节到财务管理、业务管理再到公司运营，何金菲花了整整5年时间，摸清了管理脉络，迈出传承第一步。

创新　年轻决策 引领企业创新

　　2019年，何金菲被正式任命为公司的总经理，搬进了三楼总经理办公室，这是母亲吕苗芬曾经的办公室，而母亲作为董事长，搬到了新建好的六楼办公室。

　　三楼总经理办公室内，最显眼的是办公室多个文件架和文件柜，还有研讨大频、手写白板，那是公司重要信息交互与决策的C位；六楼董事长办公室最显眼的是一张巨大茶座，开阔的平台花园，那是碰撞思维火化、务虚发散、前瞻远眺的高位。

　　当员工将大事小情都集聚汇报到总经理办公室时，何金菲感受到了更大的压力。母亲的光环坚定了何金菲的目标：“让友谊菲诺成为百年企业，在我手里的第一步是再辉煌三十年，向老妈致敬，向父母那辈艰辛创业者们致敬！”

　　2019年，品质生活伴随着短视频的兴起，深刻地改变着传统行业。何金菲从微创新大胆迈出模式创新的一大步。产品与技术创新方面，公司从传统伞业向“泛户外”领域发展，完善产品品种和品类；营销与品牌创新方面，公司从传统外贸向跨境电商、新零售发展，从OEM向ODM、塑造IP、IP联名等多元化方向发展；运营模式创新方面，公司从劳动密集向自动化、数字化、智能化的发展。

　　“过去三十年，公司的外贸业务服务了国际上千家万户的户外活动；如今，菲诺外向型的经验能否为国内、为‘Z时代’、为追求品质生活的人群提供新时尚呢？”何金菲带领着团队做调研做研讨。

　　作为90后，何金菲向往自由、喜欢探索自然。由己及他，何金菲对这一类人群的特点与需求进行画像、分析：90后、户外、3-4个家庭、沉浸式露营……通过画像分析，何金菲和团队研讨决策了菲诺新四类产品，同时加大力度切入“露营”领域。

　　2020年，何金菲聘请专业人员成立团队，考察学习露营品牌、新零售模式等，首先收购了悦野公司，接手整合该公司线下门店和线上网店。2021年，她正式建立自己的亲子户外品牌——白鹿领地，主营沙滩伞、沙滩椅、天幕、折叠露营桌椅等户外休闲产品。

　　以何金菲为核心的管理团队，以年轻态推动了公司的各项转型：精致露营系列，把家搬到户外，体验附近的远方；温馨亲子系列，提供最纯净的亲子时光，共赴大自然的约会；情绪价值系列，开启心灵之旅，寻找一片属于自己的宁静之地……

　　为满足不同消费群体需求，公司还推出了一系列高品质的露营用品，如帐篷、野餐垫、高尔夫车、户外灯具等，这些产品不仅在国内市场受到了广泛欢迎，还逐渐赢得了国际市场的认可。

　　何金菲还在探索融合时尚元素和提高科技含量，将与多个时尚领域、与各场景生活方式进行了紧密合作，将时尚元素融入产品设计中，将学习AI技术、引入AR、VR技术，让产品更加智能化、时尚化，提升产品的附加值和市场竞争力。

品牌　强品牌力 塑造新质生产力

　　把菲诺打造成百年企业，用品牌吸引用户，通过品牌建设持续提升品牌价值，是何金菲总经理的重要规划。品牌力的打造，何金菲两手抓，两手硬。

　　何金菲左手紧紧牵着母亲，对家族传统与历史保护传承。她深知，企业的根基在于深厚的文化底蕴和丰富的经验积累。

　　非遗凝聚着一座城市独特的个性和品格，是城市文化的名片。伞，作为中国古老文明的重要一环，伴随时光年轮的转动，历久弥新。中国人将智慧凝聚于伞的方寸之面，向全世界传递五千年的华夏风范。

　　何金菲启动了非遗的创建，组建喜雨文创非遗团队，学习交流传统制伞方式和新颖材料的使用，感受手工艺人匠心文化的传承。团队在中国伞博物馆、余杭纸伞非遗馆、上虞非遗馆等实地观摩学习，研习“非遗+”模式下的文旅发展。经过市场调研后，公司以一柄工艺伞在时代下的变迁为主题，确定非遗活动中心内容规划，从展示、创新、工艺、研学四个板块着手建设非遗基地搭建项目。

　　2022年6月，“崧厦工艺伞制作艺技”项目被评为“第五批上虞区非物质文化遗产传承基地”；2022年11月，被上虞区文化广电旅游局正式认定为“首批区级非遗工坊”，友谊菲诺“崧厦工艺伞”非遗工坊成为上虞八家非遗工坊之一；2023年2月，成为首批“绍兴市非遗工坊”……这不仅使非遗得到传承与发展，还在开展项目生产实践、研学培训、吸纳就业、促进增收、融入旅游等方面也发挥着不可小觑的文化力量，一条以非遗铺就的共富路正一步步拓展开来。

　　同时，她右手又热切地拥抱着科技，展现了她对现代化、数字化的坚定追求。通过引入智慧管理，何金菲不断创新和提升生活品质，为企业注入新的活力。她用持续科技创新、工艺创新，围绕客户群体塑造“菲诺”“雨中故事”“白鹿领地”等多品牌组合，并且不断为品牌注入新的时代基因。

　　何金菲将“文创”设计融入传统行业，开辟旅游文创系列、工艺伞礼品组合等产品。目前，各品牌及文创产品已陆续与绍兴兰亭景区、黄酒小镇、宋潮美学开展合作，利用旅游商品市场、文创园载体，推进品牌的宣传推广；探索“+旅游”的产业融合发展，以展会活动、研学体验游、民俗演绎多种方式展开，让品牌产品“活”起来，提炼伞的传统文化主题，如游子远行时的保福伞、出嫁时的新娘伞，让传统文化品牌化发展，小产业汇聚大能量。

　　同时，她使用“奥运”IP提升品牌价值。第24届冬奥会期间，火热的冬奥赛事点燃了全民的冰雪激情，冬奥会官方纪念品也受到了国民追捧。公司生产的“冰墩墩”遮阳伞、“青花长城”遮阳伞成了“香饽饽”。这批系列伞充分融合了中国风元素和北京冬奥会元素，在央视五套冬奥专场直播活动中，2万多把“青花长城”刚上架1秒即售罄。“生产的速度赶不上销售的速度。”对于公司的发展前景，何金菲信心满满。冬奥会期间，公司共设计了遮阳伞、儿童伞和商务伞三大系列30多个规格的冬奥会纪念伞。

　　值得一提的是，“友谊菲诺”也曾是北京2008年奥运会特许生产商，从菲诺一代企业家支持奥运，做行业社会责任的标杆，到菲诺二代企业家创新奥运，做行业绿色智慧标杆。菲诺行业唯一一家夏冬双料奥运参与者，是传承更是致敬！

责任　心有大爱 凝心聚力助“共富”

　　报效桑梓、反哺家乡，是菲诺总经理人生奋斗坐标中的另一种追求。

　　伞业是崧厦街道的传统产业，作为全球最大的成品伞制造基地，上虞区崧厦街道拥有伞企1400余家，从业人员4万余人。“世界三把伞，一把松厦造”，“伞业”走向决定了区域经济、产业工人的幸福指数。

　　近年来，受原材料、人工价格暴涨以及汇率变化等影响，低成本时代已一去不复返。作为“中国伞城”的排头兵，“友谊菲诺”不断丰富伞类功能、提升原材料品质、研发高档晴雨伞、户外露营用品等延伸产品，转型迈上了高质量发展之路。

　　2023年度，“友谊菲诺”年销售额高达5.6亿元，公司更是前进至上虞百强企业45位。尽管如此，公司的研发脚步没有停止，不断推出新品，同时加强行业交流，互通有无，以推动产业升级挖深行业护城河、筑高行业壁垒。

　　从20世纪90年代成立伞业商会，到21世纪初以“中国伞城”品牌抱团参加广交会，抱团出击、谋求更大发展是崧厦街道伞企的优良传统。“友谊菲诺”发挥自己龙头企业作用，将企业转型为一个平台，致力于为产业链上下游提供服务和支持。

　　后疫情时代的发展新时期，以菲诺年轻管理团队为主导投资的“崧厦壹號数智慧科创产业园”是公司推动产业升级、寻求产业高质量发展的一个新尝试，力争将其基础设施和服务设施科学规划成为数智慧产业园的标杆。园区建成后将积极引进优秀企业，在崧厦壹號平台上实现产业集聚、技术创新和人才培养，为城市的产业升级提供强有力的支持。

　　“我们希望通过这个平台，为创业者提供更多的机会和资源，共同推动产业的发展。”何金菲介绍，这个项目一方面是公司战略发展的要求，另一方面也是承担政府“腾笼换鸟盘活低效用地，释放发展活力”的社会责任。

　　“传承”“创新”“品牌力”三部曲，是菲诺“企二代”的探索之旅，何金菲以其独特的领导风格和卓越的管理才能，为浙江友谊菲诺伞业股份有限公司注入了新的活力；三部曲，也是“虞二代”的成长之路，为传统企业的发展提供了新的思路和方向。

　　担责任，做标杆，“二代”已经成为新时代的创新中坚，在他们的带领下，传统企业将迎来“高质发展”与“新质生产力”的辉煌未来。