“这次参展收获很大，既打开了行业眼界，也接洽了全球客商。”8月11日上午，刚从广州亚太储能展参展回来的彭学舟，还沉浸在向国内外客商推介自动激光焊接机器人的兴奋中。他告诉记者：“比起海外参展，这样的展会成本低，效率更高。1200多家电池、储能、氢能产业链企业参展现场，能量大，信息量更大，这些企业产品都需要焊接工艺，是我们的潜在客商。”

　　创新激光成立于2016年，2017年正式投入运营，2021年搬迁落户上虞。企业虽然年轻，但实力和发展速度却不容小觑。据介绍，该公司是国内首家以机器人激光焊接为主业的国家高新技术企业、浙江省“专精特新”中小企业，专注于激光精密焊接设备及自动化应用的解决方案。去年公司销售产值突破亿元大关，其中海外出口量仅300万元。今年上半年，公司海外出口量直线上升达1000万元，销售产值直接翻了一番。

　　这是企业频频出击海外市场“抢单”带来的喜人成果。“2022年虽然受疫情影响，但我们还是努力找机会走出去。虽然走出去不一定能成功，但如果不走出去，一点儿机会都没有。”从去年9月开始，彭学舟参加了德国、韩国、土耳其、中东等七八个国家和地区的展会，“目前看效果还是可观的，因为去年国内出去的企业很少。像我们去年参加了德国汉诺威的展会，4天时间里就谈了将近200家客户，效果真的不错。”

　　今年前3个月，土耳其、保加利亚、韩国等国外客商纷纷来企业考察谈合作下订单。“我们现在对外贸还是很有信心，也加大了对外贸的投入力度，提高了海外参展的频率。”彭学舟说，今年参加海外展会的日程已排满，从5月份的韩国展会到7月份的日本展会，接下来9月份有美国和德国展会，10月中东、沙特阿拉伯展会，11月泰国展会，12月印度展会。

　　“前往海外参展，成本还是高昂的。”彭学舟坦言，在德国50平方米的展厅，就要花费60万余元租赁装修，企业参展团队压力也非常大。但企业生产的机器人激光焊接机和手持激光焊接机，能起到代替人工、降低劳动力使用率的效用，所有金属有连接的地方，这些设备都用得上。

　　“焊接是一个技术工种，现在国内外已逐渐断层了，年轻人越来越不愿从事这个又苦又累的行业，招工难且用工成本高。”彭学舟介绍，激光焊接机到海外参展异常火爆，其中一款产品手持激光焊接机，经过培训后，任何人都可上手操作，而且效率提高了至少5倍。对于外商来说，他们掏钱购买企业产品，专业技术人员招工难问题也迎刃而解了。

　　参展是最快对接国外客户资源的途径，也让企业快速了解前沿行业产品需求，更好地优化改造产品。“目前我们的产品有了新的工艺突破，整个产能也在跟着发力。上半年拿到了土耳其、以色列和韩国的批量订单。”彭学舟说，今年2月，公司还派出技术服务队驻扎韩国和土耳其，以期更好地服务国外客商。

　　海外高频参展，产品销量急速上升，也让企业遭遇了不少成长焦虑。“土地要素保障难、融资难，但企业最大的焦虑是缺少光电技术专业的高端人才。”彭学舟说，虽然上虞也出台不少招引人才政策，但高精尖人才很难招到并留住，这几乎也是县级城市的通病。今年人代会上，他为此专门撰写议案，希望有关部门通过精准帮扶，帮助企业在人才引进方面穿针引线、牵线搭桥，让更多企业能和一些高校密接地交流对接，获得相关领域的教授博导、研究员的技术支持，促进上虞企业高质量发展。

　　智能制造型企业集群发展是区域经济高质量发展的必然趋势，他热切建议政府能加大对智能制造产业上下游企业招引力度，这样更能促进高端技能型人才的引进，加速产业迭代升级发展，让“青春之城”建设迸发更大活力。