2004年，18岁的潘全梅从贵州黎平老家来到上虞务工，和很多初来乍到的新居民一样，学历低、资历浅又人生地不熟的境遇，让她在最初的求职路上屡屡碰壁，直到后来幸运地入职一家外资企业从事行政助理工作。

　　那几年，深知自身短板的潘全梅一边忙碌工作，一边看书学习，通过不懈的努力顺利拿到了自考本科学历文凭。同时，也得益于多年行政管理岗位的历练，让她在工作中接触到了知识产权项目申报，并由此萌生了自主创业的想法。“知识产权申请专利涉及的文件撰写非常专业，这就意味着市场需要这方面的专业机构。事实上，我也知道创业单干的路很难走，尤其是像我这种外地人，在上虞没有人脉、没有资源，又要面对市场的不确定性和各种风险，可以说，一切都是从零开始。”

　　2015年，在全民创业、万众创新的浪潮推涌下，潘全梅最终辞去稳定的行政管理工作，义无反顾地创办了上虞鸿发知识产权代理有限公司。“说是开公司，其实就我一个光杆司令，没有办公室，自己跑业务，所有的东西都是我一个人来。”但潘全梅坚信，在上虞这座开放包容的城市，只要肯拼搏，一定能闯出一片属于自己的蓝海。

　　公司创立初期，拉业务是最大的难题，从行政管理岗位一下子转型公司运营角色的潘全梅始终清楚地记得自己当初是如何一家家上门拜访，又一次次被客户拒绝。“上门找客户其实是非常低效、费时又辛苦的营销策略，一开始，我的目标客户群是崧厦伞城的制伞企业，但当时大家尊重和保护知识产权的意识还不高，在没有销售经验和人脉资源的情况下，吃闭门羹是常有的事。在拜访客户的过程中，我也发现很多的专利申请需要专业知识的储备，而我对于机械结构类的东西可以说是一窍不通。”为此，只要有时间，潘全梅就主动学习各类申报知识，只为向客户提供最专业的优质服务。