在做带货主播之前，孙露琼一直是大通电商新媒体运营部的幕后工作人员，平时主要负责淘宝、京东等购物平台“上虞馆”的网店运营。

　　2020年初，网络直播在疫情之下突然大火，为了探索消费扶贫助农新路子，有效提高本地农副产品及贫困地区特产的知名度和曝光率，大通电商尝试开设网络直播。于是，能说会道、业务过硬又形象俱佳的孙露琼被选中担任主播，从幕后走到了台前。

　　“刚开始其实挺迷茫的，不知道自己到底应该怎么做，所以，我就天天跑去看别人的直播，还到杭州的专业直播公司里考察，一边看一边学。”很快，孙露琼就和团队的小伙伴将半间办公室辟出来用作直播间，所有的直播设备和内部软装也都一手包揽。为了上镜好看，她学习化妆，控制体重，搭配着装，努力向电商主播的行业要求靠拢。

　　4月15日，大通电商在淘宝平台开启“直播带货”节奏，孙露琼带着梁湖水磨年糕、白马湖醉鱼干、桑果汁、榨菜等上虞特色农副产品，开启直播首秀。虽然没有提前宣传，但短短2个小时内，直播间就吸引了不少的店铺粉丝前来围观互动，来自对口扶贫地区四川小金的牦牛肉更是荣登直播爆款。这次试播的成功，让孙露琼对直播有了更多的信心。

　　两个月后，“诗画曹娥江·云游覆卮山”系列活动在岭南乡覆卮山景区启动。活动期间，孙露琼再次带着笋干菜、土鸡蛋、蜂蜜、艾青团等岭南当地特色农副产品开启网络直播，并结合“云游覆卮山，品岭南美食”主题，推介当地民宿，带领3.63万人次的网友领略覆卮山的千年梯田和万年石浪。“那次直播，我们售出了1000多份笋干菜，很多粉丝在互动屏上都表示想来美丽的岭南观光旅游。”

　　但也不是每场直播都人气满满，孙露琼回忆道，有几次来直播间的人少得可怜，也没有粉丝互动，一个人对着手机屏幕反复地介绍产品，真的很考验人的心理承受能力，这种唱独角戏的感觉，很容易影响直播状态，必须得学会自我调节。

　　所幸在之后的日子里，大通电商联合多个乡镇街道，借助节会活动，推出系列鲜果直播，从丰惠的水蜜桃，到驿亭的杨梅，再到谢塘的翠冠梨，在一次次的锻炼提升中，孙露琼的直播表现愈加得心应手。

　　在今年的5月28日，大通电商携手上虞茶叶公司在淘宝“上虞馆”开启翠茗茶专场直播，孙露琼以限时秒杀、礼盒抽奖等活动带动直播间热度，一小时内售出翠茗茶500多份。期间，她还带着1.6万的直播间粉丝走进农批市场茶叶直销店，展示上虞翠茗茶的制作技艺，进一步打响了“舜水”茶叶品牌。

　　与此同时，孙露琼也意识到，想要吸引更多的粉丝关注直播间，就得丰富直播品类，以物美价廉的好物赢得信赖。为此，淘宝“上虞馆”陆续新增了长塘竹鞭笋、盖山榨菜芯、章镇小蛋糕、成英酱鸭、皂李湖咸鸭蛋、桑裕鲜果汁等上虞本地农副产品，还将四川小金的高原玫瑰花茶、阿坝州的青苹果、丽水景宁的山耕香菇等扶贫产品也列入直播带货的品类中。

　　今年10月，因工作需要，孙露琼前往浙里“三位一体”共富平台（丁宅站），继续她的直播事业。但不同的是，这一次她走进田间地头，开始带领当地农户一起体验直播卖货。“我们的‘三位一体’共富平台是以数字农业综合体为依托，链接浙江省数字农合联大数据中心，构建‘生产、供销、信用’云上数据共享圈，打通产、供、销链条，实现一站服务、一屏办理、一网贯通，为农民提供全天候线上线下服务。”孙露琼介绍道，针对农村地区老年人触网率不高的现状，平台还人性化地开发了本人下单、亲友下单、村级网格员代下单三种模式，让老人们也能享受到数字化改革带来的便利，共享共同富裕成果。

　　值得一提的是平台新上线的农民学院应用场景，内设农民培训和助农直播。孙露琼表示，如果农户有直播需求，可以提前预约，她和团队的小伙伴会免费上门帮大家吆喝。同时，浙里“三位一体”共富平台（丁宅站）内设专业的直播间，可提供给有直播需要的产业农合联会员和农户使用，她也会手把手指导大家专业的直播技术。

　　“眼下，农户自播的流量越来越大，虽然大家的普通话不是很标准，但这种接地气的直播方式更容易被大众所接受。接下来，我和团队的小伙伴将继续发挥个人专长，通过组织培训教学活动，帮扶带动更多农户体验直播带货，打通电商扶贫助农的‘最后一公里’。”孙露琼说。