2004年，尚在读大二的施军就开始了他的创业之旅。他从外贸公司的亲戚那里进了一批收纳产品，双休日和节日期间在大学门口和城隍庙等地摆个小摊，赚点零用钱。大四时，开始接触电商。彼时，电子商务起步不久。没钱买电脑，他每月花300元钱租了一台，在淘宝上注册了“拉风小罗”的网店，专售各种收纳产品。让他兴奋的是，网店生意居然这么好！第二个月，每天的赢利超过2000元。

　　大学毕业后，施军和女友即后来的妻子义无反顾地来到杭州创业。在他看来，杭州是一个电子商务的时代起源，淘宝孕育而生在杭州，相关人才与资源都聚集在杭州，在这里可以找到更广阔的发展空间。但仅仅在网上销售收纳产品，似乎产品的衍生面不够，他从姐姐代理的母婴产品中看到了巨大的拓展空间。于是，转而销售知名孕产产品。短短二三年时间，便积累了数百万元的财富。

　　随着淘宝的快速发展，竞争日趋激烈，利润空间逐步缩小，施军敏锐地感觉到了危机，“必须有自己的品牌！如果还是纯粹地分销经销，话语权牢牢控制在品牌商那里，电商的红利将走到尽头。”

　　2010年，施军与妻子在杭州东方电子商务园租了300平方米空间，注册了杭州施俞儿实业有限公司（现为浙江施俞儿实业有限公司），创立“十月结晶”，立志打造国内一流的孕产品牌。他带着自己的创意和设计找国内孕产领域最好的生产商加工，但因为体量小，几乎所有的加工商都不愿意生产。一次次被拒，他一次次地上门做工作，用真诚和未来打动厂家。回忆当初，他淡淡一笑：“很多生产商当时以做外贸订单为主，要他们接受电商模式有一定难度，没有三四次的游说很难说服他们。”

　　转型是艰难的。一边要软磨硬泡说服生产商加工，还得带款提货。没有固定资金，找不到融资机构，亲戚朋友也无处可借，当初积累下来的700多万元垫进去了，还背了100多万元的债，最紧张的时候，靠着5张信用卡艰难周折。一边是初创品牌不被消费者认知，做好的货卖不出去。为了节约开支，自己既做视觉创意又做采购、品牌营销还兼客服，一人身兼数职，每天只睡三四个小时……

　　但即便是在最艰难无助的时候，他依然没有放弃创业的梦想。“我已经没有退路，只有背水一战，不断前行，但我对我的商业判定有信心。”多年以后，施军庆幸自己当初决然而然的转型，“同时代的电商因为没有自己的品牌，99%都被淘汰了。留下来的这拨，都是当初和我一样选择朝品牌转型的。”